要想年銷(xiāo)過(guò)億，廠(chǎng)家就要這樣選！“沒(méi)有永恒的敵人，也沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益”，這句話(huà)很形象的說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的微妙關(guān)系。這幾年經(jīng)銷(xiāo)商生存可謂是步履艱難，大品牌選了掙錢(qián)少，小品牌選了沒(méi)保障，處境十分尷尬。針對(duì)這一困擾，納食采訪(fǎng)到從事快消品行業(yè)十多年的老司機(jī)們，此次的訪(fǎng)談他們首次透露自己在選廠(chǎng)家時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)。

微信搜索“納食”公眾號(hào)即可查看更多經(jīng)銷(xiāo)選品秘籍經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必要“四看”

一看：實(shí)力和市場(chǎng)

在和諸多大商交談過(guò)程中，納食發(fā)現(xiàn)實(shí)力和市場(chǎng)是他們考量廠(chǎng)家的標(biāo)準(zhǔn)之一，廠(chǎng)家實(shí)力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響是比較大的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大廠(chǎng)家實(shí)力雄厚，可以給予經(jīng)銷(xiāo)商更穩(wěn)定的利潤(rùn)、更安全的心理感受；小廠(chǎng)家也有自己的優(yōu)勢(shì)，給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)一般是比較高的，但同時(shí)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大。

經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠(chǎng)家，不一定非要選擇大廠(chǎng)家或者小廠(chǎng)家，重要的是選擇符合自己需求的、具備一定實(shí)力的廠(chǎng)家。這種實(shí)力體現(xiàn)在三個(gè)方面：企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品系列比較完善；資金實(shí)力雄厚，廠(chǎng)家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。

再說(shuō)市場(chǎng)，選擇廠(chǎng)家市場(chǎng)是不會(huì)說(shuō)假話(huà)，親自去市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查走訪(fǎng)，它的產(chǎn)品單日銷(xiāo)量、區(qū)域鋪貨面、消費(fèi)者反饋等等看的清清楚楚，可比你聽(tīng)廠(chǎng)家添油加醋的效果要真實(shí)的多！

二看：業(yè)績(jī)和利潤(rùn)

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)目的很明確，就是追逐利益，因此，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理廠(chǎng)家時(shí)，一定要將業(yè)績(jī)利益放在首要位置。

經(jīng)銷(xiāo)商追逐的利益包括短期利益和長(zhǎng)期利益。從長(zhǎng)期利益來(lái)講，除了實(shí)際的“利潤(rùn)”之外，還包括廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供的培訓(xùn)、提高等“額外收益”。在同等短期利益的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇那些提供更多培訓(xùn)的代理廠(chǎng)家，從而提高自身的管理水平和綜合素質(zhì)。

但是在更多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該更加重視短期利益，所以“知彼”也就體現(xiàn)在代理廠(chǎng)家能否保證經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的利益。

三看：口碑和信譽(yù)

廠(chǎng)商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠(chéng)信”?！叭藷o(wú)信則不立”，廠(chǎng)家無(wú)信譽(yù)，則經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠(chǎng)家，一定要將廠(chǎng)家的“信譽(yù)”放在首位?？疾鞆S(chǎng)家的信譽(yù)，可通過(guò)以下四種途徑：

首先，從公開(kāi)媒體資料，消費(fèi)者反饋來(lái)查看廠(chǎng)家在外面的“信譽(yù)”。一些頗負(fù)盛名的大廠(chǎng)家，其公開(kāi)信譽(yù)并不好。比如，有的廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后不僅不知悔改，反而刻意隱瞞，繼續(xù)欺騙消費(fèi)者，最終被媒體曝光，引發(fā)廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)“信譽(yù)”。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這些公開(kāi)資料，就可以判斷出該廠(chǎng)家信譽(yù)，從而避開(kāi)代理這些廠(chǎng)家的產(chǎn)品，免遭“城門(mén)之禍”。

其次，從同行處了解廠(chǎng)家的“信譽(yù)”。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)向其他廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商求證，探詢(xún)廠(chǎng)家的“誠(chéng)信度”。一些廠(chǎng)家在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，承諾很高的年終返利和獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，立刻找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。經(jīng)銷(xiāo)商只要稍微留心，多方征詢(xún)，一般是可以斷定廠(chǎng)家“信譽(yù)”的。經(jīng)銷(xiāo)商絕對(duì)不能憑感覺(jué)來(lái)選擇代理廠(chǎng)家。

再次，了解代理廠(chǎng)家的領(lǐng)導(dǎo)人品性?，F(xiàn)在，許多廠(chǎng)家的領(lǐng)導(dǎo)人就是企業(yè)的創(chuàng)始人，他們的個(gè)人性格決定了廠(chǎng)家不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，同時(shí)也決定了廠(chǎng)家的“誠(chéng)信度”。

最后，經(jīng)銷(xiāo)商“身體力行”，通過(guò)自己的時(shí)間來(lái)感受廠(chǎng)家的“誠(chéng)信”。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理廠(chǎng)家時(shí)，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況以及廠(chǎng)家兌現(xiàn)政策的可信度，逐步加大代理力度，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商可以最終判定代理廠(chǎng)家的“信譽(yù)”。

四看：產(chǎn)品和質(zhì)量

選擇廠(chǎng)家關(guān)鍵是看產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，其他再好也沒(méi)用，要知道產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商的命，自己花大量資金產(chǎn)品一件都賣(mài)不出去，斷了生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也不就是要了全家人的命麻！產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的一個(gè)方面，質(zhì)量好的產(chǎn)品，本身就是無(wú)聲的廣告，質(zhì)量好才能賣(mài)一個(gè)好價(jià)格，才能有高額的利潤(rùn)。

在我們身邊可以看的到的所有品牌，沒(méi)有一個(gè)是質(zhì)量一般或質(zhì)量不好的，只有產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，才有打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，一句話(huà)，產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的放心，在導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候才有底氣。

俗話(huà)說(shuō)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行！經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家非常重要，以上四點(diǎn)更多大商老司機(jī)們十多年的經(jīng)驗(yàn)，你能否賺到錢(qián)，能否得到長(zhǎng)足發(fā)展，關(guān)鍵在于選擇一個(gè)好的合作廠(chǎng)家或者戰(zhàn)略合作伙伴。

最后，分享一句話(huà)，與大家共勉：你能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行！