5月24日晚上，養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃空降“淘寶一姐”薇婭直播間，一時(shí)受到消費(fèi)者的熱捧。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播累計(jì)有3800多萬人在線搶購，60000箱六個(gè)核桃在上架后瞬間被秒空。薇婭小助理也忍不住“吐槽”：“還沒加載進(jìn)去就已經(jīng)沒有了?！被鸨潭龋瑹o需多言。

據(jù)了解，薇婭團(tuán)隊(duì)在選品方面向來嚴(yán)苛以待，這次pick六個(gè)核桃，也是基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的高度認(rèn)可。從前不久走紅網(wǎng)絡(luò)的六個(gè)核桃“總裁帶貨”到如今的“薇婭直播間遭遇瘋搶”，養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃正在借由“直播”這種全新的種草帶貨方式與年輕消費(fèi)群體之間實(shí)現(xiàn)共鳴。在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，通過全新的營(yíng)銷革命為品牌破局發(fā)聲，才能“品效結(jié)合”，在業(yè)內(nèi)屹立長(zhǎng)青。

天然植物飲品 培養(yǎng)“每日一罐”健康生活方式

“我有一個(gè)朋友，每天都喝一罐六個(gè)核桃?！鞭眿I的直播風(fēng)格總是娓娓道來，像是講述著某種生活中的日常。從每日一蘋果到每日一牛奶，再到“每日一罐六個(gè)核桃”，健康生活方式的認(rèn)同從不是一蹴而就，而是一種觀念與時(shí)間的沉淀。

從一杯植物蛋白飲品化身為一種“健康的飲食習(xí)慣”，六個(gè)核桃的產(chǎn)品習(xí)慣養(yǎng)成背后，是天然優(yōu)越品質(zhì)的沉淀。據(jù)了解，六個(gè)核桃全部采用新疆、云南、太行山三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃，每年精選采購的核桃就超過1億公斤。

為進(jìn)一步保證原材料核桃的品質(zhì)，養(yǎng)元飲品還制定了嚴(yán)苛的“3·6·36”核桃采購標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于三大產(chǎn)區(qū)挑選出來的優(yōu)質(zhì)核桃，還需要進(jìn)行包括水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質(zhì)在內(nèi)的6大檢測(cè)指標(biāo)和36項(xiàng)理化指標(biāo)檢測(cè)，確保所有核桃原料的品質(zhì)和安全。正是這一份對(duì)于天然優(yōu)質(zhì)原料的匠心追尋，成就了每一罐六個(gè)核桃真材實(shí)料的好營(yíng)養(yǎng)。

為了化破解每一顆黃金核桃中的健康密碼，養(yǎng)元六個(gè)核桃創(chuàng)新研發(fā)“五重細(xì)化研磨工藝”，將營(yíng)養(yǎng)成分深化至“納米級(jí)”，全面解決營(yíng)養(yǎng)難吸收的問題。用這樣一瓶原料天然優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)細(xì)致入微的核桃乳打造每日的健康生活“日?！?，難怪六個(gè)核桃會(huì)成為薇婭直播間中的搶手網(wǎng)紅。

直播營(yíng)銷革新，用頭部力量匹配頭部品質(zhì)

六個(gè)核桃與薇婭的首次試水直播，60000箱六個(gè)核桃的成績(jī)比起六個(gè)核桃的長(zhǎng)線銷售業(yè)績(jī)而言，實(shí)為新渠道的“小試牛刀”，然而這樣的跨界合作對(duì)于品牌渠道搭建的意義實(shí)屬非凡。在與薇婭合作之前，六個(gè)核桃還受邀參加了由河北省工業(yè)和信息化廳主辦的“總裁帶貨”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動(dòng)，這場(chǎng)“總裁帶貨”公益直播，在短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)，吸引了超過125萬人關(guān)注。

對(duì)六個(gè)核桃而言，本次直播帶貨的60000箱的銷量數(shù)據(jù)也并非六個(gè)核桃的真正目標(biāo)。六個(gè)核桃的真正訴求是通過直播帶貨的嘗試，建立更新、更多樣化的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道。

據(jù)了解，六個(gè)核桃正在通過渠道的縱深拓展、扁平運(yùn)作，傳統(tǒng)渠道將持續(xù)通過下沉和縱深拓展手段，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的渠道滲透能力，快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋的同時(shí)，深度拓展新增市場(chǎng)，持續(xù)做大線上線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購等新興渠道，打通線上線下營(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動(dòng)，同時(shí)開展更具創(chuàng)新性、互動(dòng)性的促銷形式，有效促進(jìn)消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)增量化。

不僅如此，養(yǎng)元六個(gè)核桃還在通過跨界聯(lián)合、私域下沉等方式打通營(yíng)銷破局之路。據(jù)悉，目前六個(gè)核桃已經(jīng)與華為、太平人壽等品牌達(dá)成戰(zhàn)略跨界營(yíng)銷計(jì)劃；又?jǐn)y手重慶永輝、重百新世紀(jì)，北京物美，威海家家悅等多家商超系統(tǒng)舉辦“走進(jìn)工廠”直播系列活動(dòng)，與商超系統(tǒng)搭建品質(zhì)看得見合作關(guān)聯(lián)；還與私域平臺(tái)——微盟、有贊、鏈一鏈等平臺(tái)通過終端店可直接面對(duì)社區(qū)群體進(jìn)行直播，打通下沉社區(qū)入口。

縱橫來看，六個(gè)核桃的營(yíng)銷“革新”也是在不斷依托市場(chǎng)的新需求，而搭建更為立體化的營(yíng)銷模式。不論是對(duì)接網(wǎng)紅直播帶貨的品牌年輕化，還是全渠道拓展的新興營(yíng)銷帝國(guó)，更年輕的形象和更靈活的思維，才能在不斷升級(jí)的浪潮中保持上升。