存在較大差異，羊奶粉和有機(jī)奶粉是從奶源上有本質(zhì)變化，特配粉是有特定的對(duì)象群體。最近，我們依次針對(duì)特配粉、羊奶粉在母嬰渠道的表現(xiàn)情況做了初步盤(pán)點(diǎn)，今天我們來(lái)看看三大品類之一的有機(jī)奶粉在渠道上表現(xiàn)如何？

有機(jī)奶粉市場(chǎng)規(guī)模雖不大，但調(diào)研中上架率達(dá)100%

由上表所示，在有機(jī)奶粉品類，上表中的8家大連鎖都經(jīng)營(yíng)了3款及以上有機(jī)奶粉。除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊(yùn)萃兩個(gè)品牌，孩子王還經(jīng)營(yíng)了悠藍(lán)、飛鶴臻稚；樂(lè)友孕嬰童還經(jīng)營(yíng)了合生元愛(ài)斯時(shí)光、澳優(yōu)淳璀、飛鶴臻稚；孕嬰世界還經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、合生元愛(ài)斯時(shí)光、悠藍(lán)；登康貝比還經(jīng)營(yíng)了悠藍(lán)、瑞哺恩、合生元愛(ài)斯時(shí)光、Arla寶貝與我；小飛象還經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛(ài)斯時(shí)光；伊藤洋華堂還經(jīng)營(yíng)了澳優(yōu)淳璀、悠藍(lán)、康多蜜兒·歐瑞兒、合生元愛(ài)斯時(shí)光；愛(ài)嬰室和中億孕嬰還經(jīng)營(yíng)了合生元愛(ài)斯時(shí)光；小飛象還經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛(ài)斯時(shí)光。

為提高代表性，此次我們從全國(guó)范圍內(nèi)篩選了包括四川、山西、云南、湖北、湖南、吉林、山東、海南、廣西、浙江、黑龍江、河北、江西、新疆等24家省級(jí)/地區(qū)級(jí)中大型母嬰連鎖，進(jìn)行門(mén)店有機(jī)奶粉的布局統(tǒng)計(jì)。由上表顯示，門(mén)店經(jīng)營(yíng)了4款及以上的有機(jī)奶粉有17家，占據(jù)了此次統(tǒng)計(jì)門(mén)店的70.83%，由此可見(jiàn)，大部分中大型母嬰連鎖布局有機(jī)奶粉的款數(shù)還是相對(duì)較多。

從單一門(mén)店來(lái)看，除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊(yùn)萃2款有機(jī)奶粉，山西谷子孕嬰經(jīng)營(yíng)了悠藍(lán)、飛鶴臻稚；眉山奈特天使經(jīng)營(yíng)了宜品愛(ài)尼可、歐能多、飛鶴臻稚、合生元愛(ài)斯時(shí)光；眉山天一寶貝經(jīng)營(yíng)了澳優(yōu)淳璀；溫江嘟嘟圣嬰經(jīng)營(yíng)了Arla寶貝與我、悠藍(lán)、貝歐萊、君樂(lè)寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚；達(dá)州孕嬰計(jì)劃經(jīng)營(yíng)了康多蜜兒·歐瑞兒、貝歐萊、宜品愛(ài)尼可；云南嬰格母嬰經(jīng)營(yíng)了澳優(yōu)淳璀、合生元愛(ài)斯時(shí)光、悠藍(lán)、Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧。南充樂(lè)貝家經(jīng)營(yíng)了合生元愛(ài)斯時(shí)光、澳優(yōu)淳璀、Arla寶貝與我；湖北十堰愛(ài)嬰貝美經(jīng)營(yíng)了瑞哺恩、澳優(yōu)淳璀、合生元愛(ài)思時(shí)光，悠藍(lán)。

海南健瑞兒經(jīng)營(yíng)了飛鶴臻稚、合生元愛(ài)斯時(shí)光、澳優(yōu)淳璀、Arla寶貝與我；湖南陽(yáng)光苗苗經(jīng)營(yíng)了飛鶴臻稚、悠藍(lán)、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；臺(tái)州亮仔寶貝經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧；吉林嬰喜愛(ài)經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、飛鶴臻稚、Arla寶貝與我；廣西多愛(ài)經(jīng)營(yíng)了愛(ài)優(yōu)諾有機(jī)、Arla寶貝與我；山東嬰貝兒經(jīng)營(yíng)了飛鶴臻稚、悠藍(lán)、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；廣西美兒寶貝經(jīng)營(yíng)了飛鶴臻稚、澳優(yōu)淳璀。

廣元咦寶貝經(jīng)營(yíng)了Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；哈爾濱愛(ài)特母嬰經(jīng)營(yíng)了飛鶴臻稚、淳璀、合生元愛(ài)斯時(shí)光；新疆家貝愛(ài)嬰經(jīng)營(yíng)了澳優(yōu)淳璀；眉山嬰愛(ài)有家經(jīng)營(yíng)了貝歐萊、合生元愛(ài)斯時(shí)光、Arla寶貝與我、飛鶴臻稚；湖南岳陽(yáng)爸爸愛(ài)經(jīng)營(yíng)了澳優(yōu)淳璀；江西格魯比經(jīng)營(yíng)了合生元愛(ài)斯時(shí)光、飛鶴臻稚；河北王子羊經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、悠藍(lán)；臺(tái)州亮仔寶貝經(jīng)營(yíng)了伊利金領(lǐng)冠塞納牧；湖南惠州十月童子經(jīng)營(yíng)了宜品歐能多、合生元愛(ài)斯時(shí)光、伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、悠藍(lán)、飛鶴臻稚。

截止目前，已通過(guò)配方注冊(cè)的有機(jī)奶粉有23款，在我們此次統(tǒng)計(jì)的24家省級(jí)/地區(qū)級(jí)中大型連鎖中，共有15款有機(jī)奶粉出現(xiàn)在這些門(mén)店，占通過(guò)注冊(cè)總數(shù)的65.22%。由此可見(jiàn)，雖說(shuō)目前有機(jī)奶粉市場(chǎng)規(guī)模還不大，但能夠分食有機(jī)紅利的奶粉品牌還不多。具體有機(jī)奶粉品牌布局占比如下圖所示：

雖說(shuō)此次我們篩選的母嬰店具有一定的區(qū)域性，得出的有機(jī)奶粉在渠道布局的占比也或有誤差，但據(jù)我們了解的信息，上述這個(gè)表格也能在一定程度上反映有機(jī)奶粉品牌在渠道上的表現(xiàn)情況。

此前我們?cè)f(shuō)過(guò)，隨著雅培、惠氏、合生元、澳優(yōu)、飛鶴、伊利等中大型乳企紛紛布局有機(jī)奶粉領(lǐng)域，有機(jī)奶粉這個(gè)細(xì)分品類出現(xiàn)了頭部與頭部之間最為激烈的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)，加上近兩年緊跟菁摯其后的惠氏啟賦蘊(yùn)萃增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，飛鶴臻稚、悠藍(lán)、淳璀、合生元愛(ài)斯時(shí)光等有機(jī)奶粉的增速也很快，雅培菁摯奶粉的市場(chǎng)份額逐漸受到稀釋和威脅。

從上面這個(gè)表格我們也能看出近幾年惠氏啟賦蘊(yùn)萃、飛鶴臻稚、合生元愛(ài)斯時(shí)光、悠藍(lán)、Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧等有機(jī)奶粉品牌在渠道布局上，排名較為靠前。

此外，從上述表格我們還能看到前8名和后7名有機(jī)奶粉品牌在渠道布局上形成了較大的兩極差異，除了雅培菁摯和惠氏啟賦蘊(yùn)萃外，合生元愛(ài)斯時(shí)光、飛鶴臻稚、悠藍(lán)、Arla寶貝與我、澳優(yōu)淳璀、伊利金領(lǐng)冠塞納牧6款有機(jī)奶粉都布局了10家及以上優(yōu)質(zhì)母嬰渠道；排在后7位的有機(jī)奶粉大多都是布局了1-2家優(yōu)質(zhì)母嬰渠道。

關(guān)于上述現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士表示：“市面上的有機(jī)奶粉本身就不多，該品類在配方上一直不夠，更應(yīng)該借助渠道的推力做大有機(jī)奶粉品類，所以乳企選擇優(yōu)質(zhì)母嬰渠道，加大消費(fèi)者教育是關(guān)鍵，而不是聚焦到下線市場(chǎng)，這個(gè)品類更應(yīng)該聚焦到高端消費(fèi)人群。”

隨著品類競(jìng)爭(zhēng)加大，推出差異化和創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)成為乳企實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)的良方妙計(jì)。有機(jī)奶粉市場(chǎng)也逐漸在發(fā)生改變，比如配方越來(lái)越高級(jí)，從有機(jī)牛到有機(jī)羊的出現(xiàn)，低價(jià)高配的入局等，這無(wú)不說(shuō)明有機(jī)奶粉市場(chǎng)依然被部分乳企看好。只是相比羊奶粉，有機(jī)奶粉品類的活躍度相對(duì)太低，希望看好該品類的乳企能持續(xù)做大有機(jī)聲量，為有機(jī)奶粉長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦！