這些年來(lái)，加多寶貌似是犯了“水逆”，先后遭遇了兩輪大戰(zhàn)。一次是和廣藥集團(tuán)的“王老吉”、紅罐之爭(zhēng)；一次是和中糧包裝的商標(biāo)仲裁案。

這其中，中糧包裝作為參與者，先后經(jīng)歷了這兩場(chǎng)紛爭(zhēng)，但身份卻截然不同：一次是解救加多寶于危難的“恩人”，一次是與加多寶對(duì)簿公堂的“敵人”。

就在不久前，加多寶和中糧包裝的商標(biāo)仲裁案正式落錘。雖然加多寶完敗，但是兩家卻終握手言和。

作為曾經(jīng)親密的盟友，加多寶和中糧包裝究竟“經(jīng)歷”了怎樣的“恩怨情仇”呢？

恩重如山

加多寶與廣藥集團(tuán)的血雨腥風(fēng)，持續(xù)多年，個(gè)中版本林林總總，作為吃瓜群眾，大家更愿意相信自己想相信的。

加多寶和中糧

彼時(shí)，雙方在商標(biāo)戰(zhàn)、紅罐戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中，你來(lái)我往，見(jiàn)招拆招……直到2014年底，廣東省高級(jí)人民法院一審判決加多寶賠償1.5億元并停止使用、銷毀所有涉侵權(quán)紅罐產(chǎn)品，加多寶這才遭遇到了的危機(jī)。

別看一個(gè)小小的紅罐，它可是涼茶直觀的代表。長(zhǎng)期以來(lái)，跟隨著加多寶品牌成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者，對(duì)涼茶的認(rèn)知就只有紅色。而加多寶隨后推出的金罐，在市場(chǎng)上鮮有人問(wèn)津。

金罐加多寶的市場(chǎng)份額一直跌，官司一直打、一直輸，價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)個(gè)頭……從2015年開始，加多寶感受到了經(jīng)營(yíng)壓力。

2015年，加多寶的銷售額開始停滯，2016年更是出現(xiàn)倒退，2017年則下滑至150億元。而“死對(duì)頭”廣藥王老吉的銷售額，卻在2015年正式突破200億元，并不斷拉開與加多寶的差距，市場(chǎng)份額一度突破70%。

所謂“墻倒眾人推”，遭遇危機(jī)的加多寶，接連受到來(lái)自銀行、經(jīng)銷商的刁難。但就在加多寶危機(jī)的時(shí)刻，中糧包裝卻堅(jiān)定不移地給予其支持。

數(shù)據(jù)顯示，自2012年以來(lái)，中糧包裝應(yīng)收賬款占營(yíng)收的比例就處于一個(gè)不斷上升的過(guò)程。2012年只有13.83%，到了2016年已達(dá)到了31%。2016年，中糧包裝的應(yīng)收賬款為16.66億，較2015年的13 .64億增加22%。到了2017年上半年，其應(yīng)收賬款已達(dá)20.19億，增速很快。

“那幾年，中糧包裝的應(yīng)收賬款激增，說(shuō)明其關(guān)鍵客戶的資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。而這個(gè)關(guān)鍵客戶，在今天看來(lái)正是加多寶?！币晃皇袌?chǎng)分析人員表示。

這說(shuō)明，作為加多寶包裝罐的供應(yīng)商，彼時(shí)的中糧包裝一直“暗中”幫助著加多寶。更為關(guān)鍵的是，中糧包裝還幫加多寶徹底“解決”了紅罐的使用權(quán)問(wèn)題。

2017年8月10日，中糧包裝發(fā)布公告稱，其全資子公司中糧包裝投資擬收購(gòu)清遠(yuǎn)加多寶30%股權(quán)。

就在6天后的8月16日，人民法院公開宣判，認(rèn)定加多寶和王老吉對(duì)“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均做出了重要貢獻(xiàn)，雙方應(yīng)共同享有紅罐包裝。

也就是說(shuō)，加多寶重新獲得了紅罐的使用權(quán)。這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)，是天大的好消息。

“要知道，加多寶和王老吉的官司打了這么多年，從來(lái)就沒(méi)有贏過(guò)。而中糧包裝宣布收購(gòu)清遠(yuǎn)加多寶還不到一周時(shí)間，加多寶就能再次獲得紅罐包裝的使用權(quán)。這其中，中糧包裝發(fā)揮了多大的作用，不言自明?！鄙鲜鍪袌?chǎng)分析人員表示。

中糧包裝算得上是救加多寶擺脫泥潭的關(guān)鍵。作為對(duì)中糧包裝“恩情”的回報(bào)，加多寶力邀中糧包裝入股。

反目成仇

加多寶力邀中糧包裝，還有另一個(gè)打算，上市。

彼時(shí)，解決紅罐問(wèn)題的加多寶意氣風(fēng)發(fā)，宣布要在三年內(nèi)上市。作為加多寶生產(chǎn)端重要的包裝罐供應(yīng)商，與中糧包裝的合作，將為公司縮減成本、穩(wěn)定業(yè)績(jī)提供幫助。

但是，關(guān)于中糧包裝入股加多寶的條件，在今天的行業(yè)人士看來(lái)，確實(shí)過(guò)于“優(yōu)惠”了。

將中糧包裝供罐40%的份額提高至 70%、分紅逐年遞增至每年 4 億、注入加多寶商標(biāo)、簽署獲中糧包裝認(rèn)可的濃縮液銷售協(xié)議、獲得30%的股權(quán)……而中糧包裝付出的，僅為20億元的增資。

除個(gè)關(guān)于份額的規(guī)定無(wú)關(guān)輕重外，后幾個(gè)都或多或少顯示出了中糧包裝的“貪心”。

公告稱，協(xié)議簽署年，中糧包裝應(yīng)獲得不低于投資增資額的10%的分紅；之后還要逐年遞增，但不超過(guò)增資額的 20%，即每年清遠(yuǎn)加多寶要給中糧包裝2億到4億的分紅。

數(shù)據(jù)顯示，2015 年、2016 年，清遠(yuǎn)加多寶的凈利潤(rùn)分別僅為 1.3 億元、1.47 億元，均未超過(guò) 2 億。也就是說(shuō)，清遠(yuǎn)加多寶很難完成對(duì)中糧包裝的分紅承諾。

此外，關(guān)于加多寶商標(biāo)、濃縮液銷售協(xié)議這兩項(xiàng)規(guī)定，意味著中糧包裝直接抓住了加多寶的“命脈”。要知道，商標(biāo)是加多寶的門面，而濃縮液更是加多寶的核心。

中糧包裝用極其“優(yōu)惠”的條件入股加多寶，在整個(gè)市場(chǎng)看來(lái)，都是“撿了大便宜”。但受恩于中糧包裝，加多寶總得“涌泉相報(bào)”。然而，兩者也因此心存芥蒂。

“了解加多寶和陳鴻道的人都知道，他將加多寶視為生命。讓別家參與加多寶的上市計(jì)劃，在情感上，他本就有抵觸心理。另外，關(guān)于利益這一點(diǎn)，陳鴻道看得很重。當(dāng)初廣藥就是想讓加多寶多給些錢，還把王老吉給他用。加多寶的其他管理層也告訴他，要服軟、不要爭(zhēng)?？伤€是沒(méi)有給廣藥錢，才有了后來(lái)的兩家紛爭(zhēng)。所以，加多寶極有可能反悔?！币晃幌⑷耸勘硎?。

“還有一點(diǎn)，中糧包裝給的錢太少。據(jù)彼時(shí)的知情人士稱，中糧包裝一直也沒(méi)給那么多現(xiàn)金，只是把包裝罐的錢免了而己。而應(yīng)該給的那部分現(xiàn)金，中糧包裝也沒(méi)有完全注入。中糧包裝這么做，更加刺激到了加多寶。因此，兩家的合作計(jì)劃出現(xiàn)變數(shù)，也是預(yù)料之中的事情?！鼻笆鱿⑷耸糠Q。

果不其然，到了2018年7月6日，中糧包裝發(fā)布公告稱，由于加多寶尚未履行商標(biāo)注資，中糧包裝投資就此事向香港國(guó)際仲裁中心對(duì)加多寶公司、智首及清遠(yuǎn)加多寶提出仲裁申請(qǐng)。

自此，加多寶和中糧包裝反目成仇。

釜底抽薪

中糧包裝率先做出了強(qiáng)硬的回應(yīng)。

從2018年第二季度開始，中糧包裝停止向加多寶繼續(xù)供應(yīng)包裝罐。此舉對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)好比“釜底抽薪”，導(dǎo)致加多寶的工廠停產(chǎn)，進(jìn)而影響了公司業(yè)績(jī)。

加多寶總裁李春林也曾公開表示，中糧包裝與其分歧曾影響加多寶紅罐的鋪貨?！皬?月開始到10月，產(chǎn)能不能有效組織起來(lái)。一旦沒(méi)有產(chǎn)能，沒(méi)有產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定不敢打款，那么，加多寶的經(jīng)營(yíng)體系就會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，斷供對(duì)我們是致命的?！?/p>

2018年7月、8月，加多寶東莞工廠的生產(chǎn)線全部關(guān)停。“工人7月就鬧不滿，說(shuō)是有兩三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。到了8月，員工全都被減員了，都撤走了。除了負(fù)責(zé)行政的人員還在，工人都走了?！币粋€(gè)內(nèi)部員工回憶稱。

不光是工廠停工，連此次爭(zhēng)議的焦點(diǎn)：清遠(yuǎn)加多寶都出事了。

作為加多寶核心的原料工廠，清遠(yuǎn)加多寶負(fù)責(zé)生產(chǎn)加多寶濃縮汁。但彼時(shí)的清遠(yuǎn)加多寶，大門緊閉。本該是繁忙的生產(chǎn)季，工人卻都在放假。

除此之外，四川內(nèi)江的加多寶工廠也遭遇停產(chǎn)，經(jīng)銷商定的貨一個(gè)月都沒(méi)有收到。

禍不單行，就在加多寶的生產(chǎn)出現(xiàn)停滯的時(shí)候，上市公司中弘股份又插了加多寶一刀。

2018年8月，中弘股份發(fā)布公告稱，其合作伙伴加多寶2017年未經(jīng)審計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)從2016的106.3億元，斷崖式下滑至70.02億元，凈虧損5.82億元。

盡管這份業(yè)績(jī)被加多寶否認(rèn)，但公司盈利艱難的消息卻被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

不論消息的真假，彼時(shí)的加多寶正處于上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，業(yè)績(jī)不佳的傳聞勢(shì)必會(huì)影響到公司上市的步伐。更何況，中糧包裝停止供應(yīng)包裝罐，確實(shí)致工廠的生產(chǎn)大面積停滯。

此時(shí)的加多寶，嘗到了與中糧包裝交惡的“苦果”。

重歸于好

正所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，被教訓(xùn)過(guò)的加多寶，及時(shí)向中糧包裝拋出了“橄欖枝”。

2018年12月20日，加多寶發(fā)布公告，任命中糧包裝前董事會(huì)主席王金昌于2019年1月1日起擔(dān)任加多寶（中國(guó)）飲料有限公司和昆侖山礦泉水有限公司董事長(zhǎng)。

此舉被視為加多寶和中糧包裝“冰釋前嫌”的征兆。果不其然，其效果“立竿見(jiàn)影”：6天后，也就是2019年1月7日，加多寶發(fā)布公告稱，中糧包裝與加多寶簽署《中糧包裝—加多寶2019年度供罐合作協(xié)議》。這是2018年雙方合作出現(xiàn)問(wèn)題后，再度繼續(xù)展開合作的重要“證據(jù)”。

今年6月，加多寶更是提出申請(qǐng)，想要回購(gòu)中糧包裝投資持有的清遠(yuǎn)加多寶草本30.58%股權(quán)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，加多寶提出的交易籌碼也很有誠(chéng)意：加多寶愿意向中糧包裝投資歸還其已投資的現(xiàn)金和實(shí)物注資，并按年利率10%計(jì)算利息。

對(duì)加多寶的這次邀約，中糧包裝及其股東并沒(méi)有直接反對(duì)，只說(shuō)要慎重考慮。

就在幾日前，加多寶和中糧包裝官宣“重歸于好”。

11月15日，中糧包裝發(fā)布公告稱，其全資子公司中糧包裝投資已于前一日，收到香港國(guó)際仲裁中心于2019年10月31日出具的《部分仲裁裁決書》。

根據(jù)仲裁結(jié)果，擁有加多寶商標(biāo)權(quán)的子公司王老吉公司須根據(jù)增資協(xié)議，將加多寶商標(biāo)注入清遠(yuǎn)加多寶草本并完成與之相關(guān)的商標(biāo)注入手續(xù)，而清遠(yuǎn)加多寶草本亦須配合相關(guān)商標(biāo)注入手續(xù)。

此外，王老吉公司須馬上賠償中糧包裝投資約人民幣2.3億元，同時(shí)還須向中糧包裝投資支付利息約人民幣773.48萬(wàn)元。

雖然，仲裁結(jié)果對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)不太“友好”。但，加多寶“欣然接受”了這一結(jié)果，并對(duì)中糧包裝的“加盟”表示“歡迎與感謝”。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一年多，雙方又回到初達(dá)成協(xié)議的原點(diǎn)。只不過(guò)，加多寶多付出了2億多賠款。

寫在后：

加多寶終于想通了：在謀求上市的關(guān)鍵時(shí)期，少些節(jié)外生枝是有必要的。

幾年前，在加多寶資金鏈斷裂的艱難時(shí)刻，畢竟是中糧包裝為其提供了強(qiáng)有力的支援。做人、做事不能“過(guò)河拆橋”，況且，加多寶跟中糧包裝掰過(guò)腕子后發(fā)現(xiàn)：“胳膊根本擰不過(guò)大腿”。沒(méi)了中糧包裝的支持，加多寶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)將受到極大影響，很有可能影響到公司上市。

當(dāng)然，中糧包裝也離不開加多寶。本來(lái)，中糧包裝當(dāng)年就是靠給加多寶（王老吉）供應(yīng)包裝罐崛起的。而包裝罐沒(méi)有太高的技術(shù)壁壘，誰(shuí)掌握客戶，誰(shuí)才能保障業(yè)績(jī)。而加多寶作為用罐大戶，也是中糧包裝必須重視的客戶。此次，加多寶和中糧包裝成了“一家人”，對(duì)雙方都是利好。

正所謂“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往?！敝屑Z包裝雖然帶著“恩情”而來(lái)，要些回報(bào)也是“正?！钡?。

可為了明白這個(gè)道理，加多寶耗時(shí)一年、多花了2億多。