這個(gè)不尋常的“五一”，三只松鼠股份有限公司全國(guó)化布局卻跑出驚人“加速度”——單日新增門(mén)店68家。

疫情之下，我市線上經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌勁和潛力。2020年一季度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.1億元，逆勢(shì)增長(zhǎng)19%，納稅8815萬(wàn)元。全年預(yù)計(jì)新增就業(yè)超1000人。

穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)零食企業(yè)“頭把交椅”的三只松鼠，再次以創(chuàng)造者、領(lǐng)跑者的角色，牢牢把握化危為機(jī)的主動(dòng)權(quán)，努力讓線上經(jīng)濟(jì)壯大為高質(zhì)量發(fā)展的新支撐、動(dòng)力源。

做優(yōu)做強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)

線上經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和，主要特征是：跨界融合、開(kāi)放共享、高成長(zhǎng)低成本。

過(guò)去一年，面對(duì)行業(yè)變化和疫情等綜合影響，三只松鼠堅(jiān)持線上線下協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。線上，圍繞“線上造貨、引領(lǐng)消費(fèi)、聚焦需求、調(diào)整供給”加速渠道布局，目前已累計(jì)服務(wù)超過(guò)1.4億消費(fèi)者，僅天貓旗艦店單店粉絲數(shù)便超3800萬(wàn)，位列天貓平臺(tái)粉絲榜榜首。線下，采用“先優(yōu)質(zhì)、再密集”的激進(jìn)式拓店策略，鋪設(shè)以體驗(yàn)為重點(diǎn)的直營(yíng)投食店和便捷觸達(dá)用戶(hù)的聯(lián)盟小店，深度覆蓋消費(fèi)群體。

“與傳統(tǒng)方式相比，新零售具有更大的靈活性和可協(xié)調(diào)性，可以根據(jù)客戶(hù)的需求，提供定制化服務(wù)，反推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。”三只松鼠品牌公關(guān)總監(jiān)殷翔說(shuō)。

當(dāng)前，三只松鼠正以向消費(fèi)者提供“質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮、豐富、便利的快樂(lè)零食”為方針，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、組織三大核心能力。在無(wú)為市興建新制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新探索聯(lián)盟工廠產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式，使企業(yè)和供應(yīng)商從過(guò)去的“甲乙方”變?yōu)椤耙患胰恕?。該?xiàng)目將深度滲透華東地區(qū)，區(qū)域內(nèi)門(mén)店將共享配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端、物流端供應(yīng)鏈高效協(xié)同。

耀眼的數(shù)據(jù)，成為新經(jīng)濟(jì)活力釋放的力證。2019年，三只松鼠在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成功上市，實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收，同比增長(zhǎng)45.3%。發(fā)展8年來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售超300億元，納稅近20億元，合作伙伴超過(guò)600家，帶動(dòng)合作伙伴納稅超過(guò)20億元，行業(yè)就業(yè)超10萬(wàn)人，連續(xù)8年蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)食品類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。

有聲有色新模式

有壓力就有動(dòng)力，有挑戰(zhàn)就有創(chuàng)新。疫情改變了一部分人出行、消費(fèi)的習(xí)慣。三只松鼠挖掘出“宅經(jīng)濟(jì)”的新商機(jī)，推出的新產(chǎn)品、新模式得到廣泛歡迎和應(yīng)用。

殷翔說(shuō)，今年以來(lái)，三只松鼠積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售重心從線下轉(zhuǎn)移至線上，在疫情沖擊之下?tīng)I(yíng)收穩(wěn)健。數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月十八，三只松鼠電商渠道累計(jì)銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)明顯，京東平臺(tái)同比增長(zhǎng)達(dá)59%，天貓旗艦店方便素食的銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)1900%。

從結(jié)構(gòu)來(lái)看，增長(zhǎng)源主要為方便速食、健康品類(lèi)、量販組合等培育出新的消費(fèi)群體。目前，三只松鼠天貓旗艦店銷(xiāo)量排名前五的品類(lèi)為堅(jiān)果果干類(lèi)目、肉食類(lèi)目、餅干類(lèi)目、糕點(diǎn)類(lèi)目和速食類(lèi)目，量販裝及多品類(lèi)組合裝備受青睞。從購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)看，Z世代（1995-2009年間出生的年輕群體）、都市白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)、精致媽媽?zhuān)约跋鲁潦袌?chǎng)的小鎮(zhèn)青年等新興群體消費(fèi)需求旺盛。

針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變化，三只松鼠做出即時(shí)調(diào)整，主推方便速食、面包、巨型零食等品類(lèi)，保障供應(yīng)量的同時(shí)給予了一定折扣。此外，為應(yīng)對(duì)疫情，三只松鼠還聯(lián)合外賣(mài)企業(yè)，推出線上送零食、線下無(wú)接觸配送等服務(wù)活動(dòng)，反響熱烈。

敢想敢為新機(jī)遇

疫情既帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也為新經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)提供了機(jī)遇。

截至2019年末，三只松鼠線下門(mén)店覆蓋全國(guó)21個(gè)省及直轄市，南達(dá)廣東深圳，北抵黑龍江黑河。報(bào)告期內(nèi)，投食店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.18億元，同比增長(zhǎng)48%。算上阿里零售通等新分銷(xiāo)渠道，全國(guó)覆蓋店面已經(jīng)達(dá)10萬(wàn)家。

在線下穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，三只松鼠在產(chǎn)品品類(lèi)上同步擴(kuò)容、大舉跨界：今年3月以來(lái)，圍繞供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流、科技投資設(shè)立6家子公司，圍繞嬰童食品、寵物食品等門(mén)類(lèi)投資設(shè)立4家子公司，為企業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化，奔向千億規(guī)模提供有力支撐。與此同時(shí)，投資建設(shè)5G應(yīng)用、區(qū)塊鏈一物一碼平臺(tái)，打造全程數(shù)字化可追溯的產(chǎn)業(yè)共同體。

預(yù)計(jì)到今秋，省級(jí)特色小鎮(zhèn)——松鼠小鎮(zhèn)將成為皖江畔又一地標(biāo)建筑群。小鎮(zhèn)依托三只松鼠IP和長(zhǎng)江自然景觀資源，以“產(chǎn)業(yè)+文化+旅游”為定位，建設(shè)包括松鼠歡樂(lè)街、松鼠星球館、森林奇幻地三大主題功能區(qū)以及華東地區(qū)的摩天輪“蕪湖天眼”。正式開(kāi)放后，將成為長(zhǎng)江流域電商和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、產(chǎn)城融合示范區(qū)。

未來(lái)5年，三只松鼠還將針對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行全面升級(jí)，將目前分散全國(guó)各地的300多家合作伙伴縮短鏈路，建設(shè)華北、華東、華南、華中、西南等新制造園區(qū)；打造4個(gè)超50億的核心品類(lèi)，覆蓋全品類(lèi)休閑食品，11個(gè)超10億的大單品，并做到質(zhì)高價(jià)優(yōu)全國(guó)；實(shí)現(xiàn)線上擁有2億用戶(hù)，線下1000家直營(yíng)體驗(yàn)大店，10000家聯(lián)盟小店的長(zhǎng)期目標(biāo)。

“當(dāng)前各地正在統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，這對(duì)“線上經(jīng)濟(jì)”來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。松鼠將化危為機(jī)、迎難而上，以線上經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)起跳，統(tǒng)籌生產(chǎn)服務(wù)和消費(fèi)、線上和線下應(yīng)用場(chǎng)景、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)深度融合，助推蕪湖高質(zhì)量發(fā)展?！比凰墒笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示。