承德露露（000848.SZ）高管近日在一券商策略會(huì)上表示，今年核桃露銷售情況較去年會(huì)好一些。純核桃露成本過高，公司在去年開始考慮轉(zhuǎn)型打造果仁核桃露，而果仁核桃露不需要大批量就可以盈利。

該高管表示，去年核桃露銷售不如市場(chǎng)預(yù)期是因?yàn)楣舅脑路蓍_始組建團(tuán)隊(duì)，六七月份轉(zhuǎn)型打造果仁核桃，鋪貨上有所調(diào)整，所以去年二三季度都被耽誤了，四季度銷售才基本正常。

“我們將把果仁核桃露市場(chǎng)做扎實(shí)后才會(huì)重點(diǎn)打造純核桃露，純核桃露目前讓其自然銷售，果仁核桃毛利率要高一些，接近杏仁露的毛利率”.該高管會(huì)上稱。

2013年，公司杏仁露產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.83億元（同比+22.22%），占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的94.4%,毛利率為39.34%（同比+0.09%）；核桃露產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.47億元（同比+42.41%），占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的5.6%,毛利率為19.06%（同比+0.1%）。

根據(jù)民生證券研報(bào)：保守預(yù)計(jì)整個(gè)核桃露市場(chǎng)規(guī)模接近100 億元。承德露露自去年下半年開始祭出多項(xiàng)舉措重推毛利率更高的果仁核桃露，包括：（1）銷售體系改革，部分辦事處跳過大區(qū)一級(jí)直屬營(yíng)銷中心；（2）渠道利潤(rùn)提升，推高經(jīng)銷商積極性；（3）邀請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷公司（上海鼎策）設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。產(chǎn)能方面將由鄭州及北京工廠進(jìn)行保障。通過以上新舉措，果仁核桃路有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。