植物蛋白飲料市場(chǎng)這幾年的不斷升溫，使得不少企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)中來。看似熱鬧的市場(chǎng)里，其他只有養(yǎng)元、露露和椰樹占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其它品牌還沒有 足夠的力量與其抗衡。領(lǐng)導(dǎo)品牌的一騎絕塵讓眾多中小品牌和新品牌們?cè)诋a(chǎn)品的概念創(chuàng)新上卯足了勁，希望以此來吸引市場(chǎng)的眼球。但口香傳公司卻另辟蹊徑，反而 在核桃花生露這款被忽略了的復(fù)合植物蛋白飲料上異軍突起，成為區(qū)域之雄。2013年，口香傳公司乘勝追擊，在核桃花生露上加大了投入力度，其挾多年鑄就的 品質(zhì)和市場(chǎng)之利，對(duì)復(fù)合植物蛋白飲料行業(yè)冠軍之位勢(shì)在必得！

新品全面上市，多樣化體系初成

1998年便成立的河北口香傳食品有限公司，旗下產(chǎn)品眾多，涵蓋植物蛋白飲料、八寶粥、果汁飲料等數(shù)十個(gè)品種。陸續(xù)推出不同檔位的新品后，目前已形成了高 端品牌--龍之養(yǎng)、中端品牌--口香傳、低端品牌--創(chuàng)想和百信等多樣化品牌體系，在最大化滿足不同渠道、不同消費(fèi)者的需求上，實(shí)現(xiàn)口香傳公司的全渠道覆 蓋。龍之養(yǎng)，2012年公司著力打造的形象品牌，其分支產(chǎn)品龍之養(yǎng)核桃花生露已成為很多區(qū)域市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。2012年福州秋季糖酒會(huì)上，口香傳公司隆重 推出了龍之養(yǎng)的高端新品--醇漿核桃乳和升級(jí)版核桃花生露，以適應(yīng)高端消費(fèi)群體的購買需求。據(jù)介紹，新包裝除了色彩采用高貴成熟的咖啡色系外，更大的亮點(diǎn) 是通過包裝上核桃（花生）的 實(shí)物圖案，直觀地向消費(fèi)者傳遞出真材實(shí)料的視覺印象；同時(shí)，在產(chǎn)品描述上分別采用“醇香濃漿，智慧尊享”和“多重營(yíng)養(yǎng)，加倍智 慧”,進(jìn)一步突顯產(chǎn)品的“香濃口感和補(bǔ)腦功能”以及“復(fù)合養(yǎng)身和健腦功效”在工藝上，龍之養(yǎng)采用全核桃（花生）入料、果仁烘焙和低溫冷磨工藝，從品質(zhì)上 鎖定全核桃（花生）營(yíng)養(yǎng)，保證產(chǎn)品的口感醇厚香濃。口香傳，主打核桃花生露品類，2012年10月與中國(guó)影后劉曉慶正式簽約。

美貌與智慧并存，成就青春不老傳奇的影視長(zhǎng)青樹--劉曉慶，正適合代言口香傳“多重營(yíng)養(yǎng)，加倍智慧，富含益智元素”的產(chǎn)品特性。對(duì)于口香傳公司而言，核桃 花生露的地位相當(dāng)于核桃露之于養(yǎng)元、杏仁露之于露露。在植物蛋白飲料界兩位大佬的強(qiáng)勢(shì)包圍下，2012年龍之養(yǎng)之所以能奇跡般地沖出重圍，成為區(qū)域市場(chǎng)的 流通渠道佼佼者，復(fù)合植物蛋白飲料“核桃花生露”功不可沒?！?杏仁露喝露露，核桃乳喝六個(gè)核桃，核桃花生露就喝龍之養(yǎng)”--龍之養(yǎng)以核桃花生露為先鋒，在植物蛋白飲料界闖出了一片天地。新的營(yíng)銷策略實(shí)施后，龍之養(yǎng)將 攜更多明星產(chǎn)品繼續(xù)挑戰(zhàn)中高端領(lǐng)域，而中端市場(chǎng)這塊成熟領(lǐng)域，就交由曉慶姐帶領(lǐng)口香傳品牌來固守并發(fā)揚(yáng)。創(chuàng)想，主打果仁露品類，口香傳公司另一種類型的復(fù) 合植物蛋白飲料?！?果仁多多，營(yíng)養(yǎng)多多”的產(chǎn)品描述，將該產(chǎn)品匯聚了核桃、杏仁、腰果、花生等四

大 堅(jiān)果的產(chǎn)品特點(diǎn)和更多復(fù)合營(yíng)養(yǎng)的品質(zhì)特色形象地表達(dá)了出來。雖然是中低端定位，但新品也采用了咖啡色包裝，但與龍之養(yǎng)不同的是，除了果仁實(shí)物圖案外還有 釋小龍的英武形象。此舉意在借功夫巨星的號(hào)召力將口香傳公司在復(fù)合植物蛋白飲料市場(chǎng)的勢(shì)力進(jìn)一步延伸和鞏固。

新渠道戰(zhàn)役打響，全中國(guó)戰(zhàn)略啟幕

作為口香傳公司的形象產(chǎn)品，龍之養(yǎng)同時(shí)也是該公司的尖刀產(chǎn)品。就是這把尖刀，在剛上市時(shí)，采用流通切入市場(chǎng)的方式，打入了河北、河南、山東等地的市場(chǎng)，并 成功躋身當(dāng)?shù)亓魍ㄇ赖那叭龔?qiáng)。然而，要實(shí)現(xiàn)全渠道冠軍的夢(mèng)想，單靠流通市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。開發(fā)有助于提升品牌形象和產(chǎn)品銷量的新渠道，成為了口香傳 公司成長(zhǎng)路上必過的一道檻。2012年下半年，口香傳公司開始打造多樣化產(chǎn)品體系，以滿足不同渠道的產(chǎn)品需求，同時(shí)也開始了向商超、餐飲渠道的投石問路。 經(jīng)過半年的試水后，口香傳公司正式啟動(dòng)了餐飲渠道的攻堅(jiān)戰(zhàn)，以新渠道戰(zhàn)役打響了其全渠道戰(zhàn)略的第一槍。多年的辛勤耕耘，口香傳公司已逐漸在華北市場(chǎng)站穩(wěn)了 腳跟，但是區(qū)域稱雄顯然不是其終極目標(biāo)，拓展南方市場(chǎng)直至進(jìn)軍全國(guó)才是其不需掩飾的雄心。

據(jù)了解，植物蛋白飲料的飲用風(fēng)潮這幾年正逐漸從北方市場(chǎng)向南方滲透，并且已經(jīng)在南方市場(chǎng)形成了初步的消費(fèi)氛

圍。 口香傳公司敏感地意識(shí)到，如果不乘機(jī)而入，很可能會(huì)錯(cuò)失先機(jī)，因此早在2012年秋就開始制定江浙、福建、四川、安徽等市場(chǎng)的延伸計(jì)劃，加上其之前在 安徽、江浙、遼寧、吉林等地的先行探路，其已具備了向華北以外市場(chǎng)拓展的能力和經(jīng)驗(yàn)。

口香傳公司全中國(guó)戰(zhàn)略的帷幕已經(jīng)拉開

傾力打造明星代言，新形象廣告將全面啟動(dòng)明星營(yíng)銷一向是飲料界的品牌推廣模式，口香傳也不例外。與六個(gè)核桃的代言人魯豫的知性形象不同的是，口香傳公司一 向青睞明星的親和力，其代言人從第一代產(chǎn)品的潘長(zhǎng)江、楊若兮、白慶琳到第二代產(chǎn)品的釋小龍、劉曉慶，口香傳公司一直致力于打造品牌和產(chǎn)品的親民形象。功夫 巨星釋小龍，以其陽光健康的形象以及百分百的真功夫，助力于中低端定位的創(chuàng)想品牌，詮釋創(chuàng)想系列產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。而新簽約的代言人劉曉慶，其獨(dú)立、智慧、 自信的形象，正好是口香傳的消費(fèi)人群所欣賞的，其加盟代言必將加快口香傳公司2013年的市場(chǎng)拓展步伐。為了在復(fù)合植物蛋白飲料行業(yè)冠軍的沖刺上再加一把 力，口香傳公司2013年加大了品牌推廣的力度，不僅戶外廣告、終端宣傳比往年加大了力度，而且電視廣告也即將在河北、河南、山東等電視臺(tái)亮相。線上廣告 和線下廣宣多頻次、多角度地著力投放，必將對(duì)口香傳公司各大品牌的發(fā)展和系列產(chǎn)品的推廣起到關(guān)鍵性的助推作用。從區(qū)域稱雄到走向全國(guó)，從渠道翹楚到行業(yè)冠 軍，口香傳要走的路肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。目前，口香傳公司正在努力朝著日產(chǎn)能300 噸的目標(biāo)邁進(jìn)。強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，15年植物蛋白飲品專業(yè)品質(zhì)，都為其向復(fù)合植物蛋白飲料行業(yè)冠軍的沖刺做好了充分的準(zhǔn)備。戰(zhàn)角已經(jīng)吹響，冠軍花落誰家，讓 我們拭目以待！