大家好，今天我們采訪的是燕小嘜華北市場一位業(yè)績非常優(yōu)秀的動銷代表--張黎明。他加入燕小嘜以來，工作盡職盡責(zé)，真正做到了“對結(jié)果負責(zé)，拿業(yè)績說話”.在他所負責(zé)的市場，燕小嘜品牌影響力日益提升，培養(yǎng)了一大批的粉絲和回頭客，做的效果非常好，很多動銷代表都想向他學(xué)習(xí)。我們將眾多動銷代表提出的問題，歸納整理為五個。此次通過視頻采訪的形式，讓他簡單的和大家解釋一下，和大家一起分享下他的成功經(jīng)驗。

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您是如何與燕小嘜結(jié)緣的呢？

與燕小嘜的結(jié)緣，始于今年4月份，一次很偶然的機會，看到本地生活圈的招聘信息廣告，經(jīng)過深入了解，發(fā)現(xiàn)燕小嘜是一款純燕麥飲料，其倡導(dǎo)的健康低糖理念，特別符合當(dāng)下大健康的需求，上市三個月，訂單上千萬的可喜業(yè)績，更讓我相信燕小嘜市場會有更加好的前景，于是決定加入燕小嘜，成為燕小嘜的一員。

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目前業(yè)績做得很不錯，您是如何做到的呢？

作為燕小嘜的動銷代表，我們一定要掌握好公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點，積極搜集市場競品相關(guān)信息，依據(jù)公司的指導(dǎo)精神，充分發(fā)揮主觀能動性，因地適宜地制定出適合當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售政策，只要我們堅持簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，相信在我們的共同努力之下，燕小嘜一定會越做越好，越做越大，越做越強。

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工作中遇到哪些困難，是如何克服的？

燕小嘜作為一款新型的移動互聯(lián)網(wǎng)社交飲料，正處于發(fā)展壯大時期，在做市場推廣的過程中，主要面臨以下兩大難題：

一、由于前期品牌知名度不高，終端店老板和市場接受程度不高，產(chǎn)品進店難度較大；

二、已進店產(chǎn)品動銷緩慢，回款數(shù)量不多。

基于此，我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，做出以下應(yīng)對政策：

一、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少挑選一家大型超市，做樣板店推廣，全品相、規(guī)?；龅囟殃惲?，提高產(chǎn)品曝光率，以此形成模范帶頭效應(yīng)，引導(dǎo)中小型超市進貨，并積極開發(fā)學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等年輕人流量較大的市場，保證出貨量；

二、結(jié)合當(dāng)?shù)囟Y品市場兩提裝的現(xiàn)狀，印制禮品袋，以增長銷量，同時堅持周末試飲宣傳推廣，促進銷量增長，拉動二次進貨、回款。

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圣誕、元旦即將到來，準備如何提升業(yè)績？

對于即將到來的圣誕、元旦銷售旺季，我們主要從以下幾點著手，以提升業(yè)績：     一、大面積鋪貨，讓盡量多的消費者看到燕小嘜品牌；

二、大數(shù)量的鋪貨，挑選平時銷量比較好，有一定消費基礎(chǔ)的終端店，在明顯位置做推頭陳列，營造節(jié)日送禮氛圍；

三、積極開發(fā)賓館、餐飲、網(wǎng)吧等人流量比較大的市場，同時積極爭取政府企事業(yè)團購名額；

四、大力度的支持，積極貫徹公司的銷售返利政策，充分調(diào)動終端店老板銷售積極性。

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對燕小嘜其他動銷代表有哪些建議呢？

銷售對于我來說是一份喜歡的工作，在與客戶的溝通過程中，能讓我增長見聞，提升自我，并樂在其中，所以，在燕小嘜的銷售過程中，為了保證良好的業(yè)績，我一直堅持做到以下幾點：

一、堅持循環(huán)不間斷地拜訪客戶，積極搞好客情關(guān)系，張貼海報，堅決不打價格簽，建立并及時更新市場網(wǎng)點庫存信息，保證堆頭陳列的整潔、干凈、飽滿；

二、堅持周末節(jié)假日試飲宣傳推廣，讓更多的消費者了解品嘗到燕小嘜；

三、保持公司、經(jīng)銷商、終端客戶的良好溝通，積極反饋并及時解決相關(guān)問題。