聽(tīng)燕小嘜精英怎么說(shuō)！

來(lái)自人人都是燕小嘜

四川省 某市級(jí)動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、一般市場(chǎng)上都是哪些人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？

答：大多數(shù)是年輕人買(mǎi)的多，而且以整提購(gòu)買(mǎi)為主。

Q2、大家都是基于哪些原因購(gòu)買(mǎi)呢？

答：大多數(shù)是因?yàn)榭谖遁^好，認(rèn)可口味從而購(gòu)買(mǎi)；還有一部分人注重減肥健身、喜愛(ài)五谷雜糧，熱衷時(shí)尚健康理念，這些都和燕小嘜品牌氣質(zhì)相契合。

Q3、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：門(mén)店要經(jīng)常維護(hù)，構(gòu)建良好的客情關(guān)系；陳列、堆頭相互支持與配合；了解產(chǎn)品方面的知識(shí)。

河南省某縣級(jí)動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、終端銷(xiāo)售情況如何？

答：目前市場(chǎng)上終端銷(xiāo)售情況還是很不錯(cuò)的，尤其是像夫妻店這種中型店，銷(xiāo)量很好。

Q2、大家一般出于哪些原因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？

答：1）店主推廣，消費(fèi)者較為認(rèn)可；

2）試飲，顧客品嘗后覺(jué)得口味好，再向其推薦產(chǎn)品功能，大家都比較容易接受。

Q3、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：勤跑店，和店主搞好客情關(guān)系；做好推頭、陳列；張貼海報(bào)。

山西省某市級(jí)動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、終端銷(xiāo)售情況如何？

答：終端銷(xiāo)售情況良好，店主都較為滿(mǎn)意。

Q2、哪個(gè)人群購(gòu)買(mǎi)的較多呢？

答：一般是女士買(mǎi)的較多，試飲后都說(shuō)口味挺好的，比較容易認(rèn)可，也有原來(lái)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的，再回到店里購(gòu)買(mǎi)。

Q3、一般是因?yàn)槭裁丛蛸?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？

答：首先是口味，試飲的時(shí)候大家覺(jué)得口味都不錯(cuò)，之后向大家介紹產(chǎn)品功能，大家了解了燕麥功能后，會(huì)給家里老人購(gòu)買(mǎi)。

Q4、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：和店主搞好客情關(guān)系；采取返點(diǎn)返利等激勵(lì)措施。

山西省某縣級(jí)市動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、目前終端市場(chǎng)反饋如何？

答：目前終端市場(chǎng)整體反饋還是很不錯(cuò)的，前期做了很多試飲活動(dòng)，宣傳效果還是很好的。

Q2、一般是哪些人群購(gòu)買(mǎi)？

答：年輕人購(gòu)買(mǎi)的居多。大多都是試飲帶來(lái)的銷(xiāo)量，現(xiàn)在基本上但凡做試飲活動(dòng)，必然會(huì)有銷(xiāo)量。

Q3、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：多談了幾家堆頭，堆頭擺放效果很好，吸引了很多消費(fèi)者，從而回款效果較好。

江蘇省某市級(jí)動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、一般是哪個(gè)人群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？

答：大多是喜歡嘗鮮的年輕人購(gòu)買(mǎi)。他們對(duì)口感認(rèn)可度很高，試飲后覺(jué)得口味不錯(cuò)，也都愿意主動(dòng)去了解產(chǎn)品的功效，對(duì)產(chǎn)品功效都很認(rèn)可。

Q2、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：1）試飲。就如陳總所說(shuō)，但凡試飲必有銷(xiāo)量，試飲是十分重要的；

2）買(mǎi)贈(zèng)。讓消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，到后期即使不送贈(zèng)品或產(chǎn)品略有提價(jià)，消費(fèi)者也很容易接受。

山西省某動(dòng)銷(xiāo)代表

Q1、一般是什么人群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？

答：餐飲渠道大多數(shù)小朋友較為喜歡，小朋友覺(jué)得好喝，央求大人買(mǎi)來(lái)喝；終端方面來(lái)說(shuō)，年長(zhǎng)者比較喜歡紅棗口味。

Q2、大家一般出于哪些原因購(gòu)買(mǎi)呢？

答：1）試飲，通過(guò)試飲大家覺(jué)得口味很好，于是購(gòu)買(mǎi)；

2）功效。大家對(duì)燕麥的營(yíng)養(yǎng)功效很認(rèn)可，很多年輕人愿意給老人購(gòu)買(mǎi)。

Q3、上個(gè)月回款效果較好，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享的？

答：試飲。在商場(chǎng)等人流量較大的場(chǎng)所或在餐飲渠道，通過(guò)試飲，讓更多的人看到、嘗到、了解到產(chǎn)品。

【小結(jié)】

要想產(chǎn)品在終端市場(chǎng)賣(mài)的動(dòng)，賣(mài)的好，只需做到以下幾點(diǎn)：

1、勤跑店，與各終端門(mén)店老板保持良好的客情關(guān)系；

2、多做試飲活動(dòng)，但凡試飲必有銷(xiāo)量，通過(guò)試飲活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、嘗到、了解產(chǎn)品；

3、堆頭陳列做到位，在門(mén)店合適的地方要做好堆頭陳列，讓顧客能很好的看到產(chǎn)品展示，從而引發(fā)購(gòu)物興趣；

4、買(mǎi)贈(zèng)，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物興趣及欲望，為日后持續(xù)購(gòu)買(mǎi)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

只要做到以上幾點(diǎn)，再也不怕產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)啦！