大家好，今天我們采訪的是燕小嘜西南市場某代理商--戴總。戴總做燕小嘜代理以來，在所覆蓋的市場，燕小嘜品牌影響力日益增加，培養(yǎng)了一大批的粉絲和回頭客，做的效果非常好。很多代理商都想和戴總學(xué)習(xí)。我們將眾多代理商提出的諸多問題，歸納整理了四個方面，我們請戴總簡單的跟大家講解一下，和大家一起分享下他的成功經(jīng)驗。

出于哪些原因，讓您在眾多品牌中選擇做燕小嘜呢？

與燕小嘜結(jié)緣，也算是機(jī)緣巧合吧。大概是今年的7月份，我無意中看到了陳總的一本書《不奮斗，就等死》，我就是從這本書里面了解到了燕小嘜這款產(chǎn)品。

后來我用了幾個月的時間，來了解這款產(chǎn)品，以及燕麥、膳食纖維等相關(guān)知識。當(dāng)時就覺得燕小嘜這款純燕麥飲品的市場前景應(yīng)該會很不錯，至于為什么選擇燕小嘜，原因在于以下幾點：

1、燕小嘜是市面上唯一的一款純燕麥飲品，它不是濃漿、不含乳、低糖、低熱量、高膳食纖維，適合全年齡段的人群飲用；

2、功效：燕小嘜主打的膳食纖維成分是人體所必須的，人體每天都必須要攝入的一種營養(yǎng)成分，這個對人體健康是很重要的；

3、包裝：燕小嘜采用的社交瓶設(shè)計，非常迎合80后、90后、00后的審美觀。

目前市場的反饋如何呢？

從終端反饋的信息來看，市面上所有的飲品，包括牛奶在內(nèi)的乳制品，燕小嘜不算目前賣的最好的，但它的固定消費人群是比較多的，尤其是在20-30歲這個年齡段之間，燕小嘜的受歡迎度還是比較高的。

能跟大家一起分享一下您的成功經(jīng)驗嗎？

目前只能說取得了一些小小的成績吧。主要的原因有幾個：

1、當(dāng)?shù)貜V告。我們選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢罘窖灶惷朗彻?jié)目，這個節(jié)目創(chuàng)辦到今天也有十幾年的時間。它的播出時間是周一到周五每天的下班高峰期，駕車收聽的固定人群量是比較大的，而且兩位美女主持人也算是當(dāng)?shù)氐拿?，她們在?jié)目中用口播的形式對燕小嘜進(jìn)行宣傳，和她們直播區(qū)內(nèi)的人們互動，宣傳效果非常不錯。

2、試飲。我個人覺得試飲地點的選擇非常重要，就我們自己來說，我們試飲活動選擇的是市中心廣場的商業(yè)街，周末這里的人流量非常密集，我們通常選擇在周末全天定點的進(jìn)行試飲，每天試飲用掉的飲料都能有好幾十罐，盡我們最大的可能讓大家了解燕小嘜這款飲品。

3、專一。燕小嘜是目前我們代理的唯一一款快消品，我們幾乎所有的時間都在燕小嘜相關(guān)的事宜上，尤其對于終端的回訪和產(chǎn)品的維護(hù)，仔細(xì)聽取終端的回饋信息，以便能夠把工作做的更好。

您對燕小嘜其他的代理商有哪些建議或意見呢？

對于燕小嘜代理商的話，比我們成績好的還有很多，他們是我們學(xué)習(xí)的對象和奮斗的目標(biāo)，說到建議或者意見，我覺得就是與總公司的步調(diào)一致，把代理的產(chǎn)品當(dāng)做自己的產(chǎn)品做，用心去做，這樣就可以了。