面對(duì)近兩年的經(jīng)濟(jì)下行和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少經(jīng)銷商被迫陷入多重壓力之中，在這種情況下，尋找更加符合消費(fèi)趨勢(shì)的新品和開疆?dāng)U土便成為廣大經(jīng)銷商走出困境的重要措施，而三個(gè)月以后的春節(jié)也自然成為大家紛紛瞄準(zhǔn)的時(shí)機(jī)。

那么，春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)究竟該如何搶奪呢？“來(lái)而不往非禮也”,中國(guó)是禮儀之邦，借助禮品打開饋贈(zèng)市場(chǎng)是最直接有效的辦法?？偨Y(jié)經(jīng)銷商開辟饋贈(zèng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可得知，一款產(chǎn)品是否值得代理，首先需要搞清三個(gè)問題：賣給誰(shuí)？能不能賣出去？能不能賺到錢？

問題一：賣給誰(shuí)？

受到互聯(lián)網(wǎng)和萎靡經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，商超渠道消費(fèi)熱度明顯下降。但由于互聯(lián)網(wǎng)難以解決消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的便利性需求，因此便利性更強(qiáng)的流通渠道越來(lái)越受到大眾青睞，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對(duì)遲緩的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也成為產(chǎn)品推廣的新陣地。

說(shuō)起鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就不得不提天下水坊飲品旗下產(chǎn)品“天下水坊植物蛋白飲料禮盒裝”.正是由于率先看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，天下水坊植物蛋白飲料禮盒裝堅(jiān)決從零開始做市場(chǎng)，再加上對(duì)植物蛋白飲料的工藝升級(jí)，烘焙的花生原漿更易吸收，逐漸受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，并成為多地饋贈(zèng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。

問題二：能不能賣出去？

從一線反饋來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以求實(shí)消費(fèi)為主，所以花生原漿植物蛋白飲料等健康類產(chǎn)品成為農(nóng)村消費(fèi)者的饋贈(zèng)首選，再加上農(nóng)村消費(fèi)水平的逐年提高，這類產(chǎn)品的發(fā)展空間有望進(jìn)一步提升--據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)農(nóng)民人均收入達(dá)11422元，實(shí)際增長(zhǎng)7.5%,人均消費(fèi)支出9223元，增長(zhǎng)10.0%.在春節(jié)時(shí)候，隨著外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)掀起消費(fèi)高峰，饋贈(zèng)產(chǎn)品便更容易實(shí)現(xiàn)熱銷。

相對(duì)而言，農(nóng)村的人脈網(wǎng)更加細(xì)密，在一些人情往來(lái)的特殊場(chǎng)合，農(nóng)村消費(fèi)者會(huì)一改以往精打細(xì)算的做事風(fēng)格，拿出省吃儉用積攢下的錢慷慨消費(fèi)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的‘孝消費(fèi)’蘊(yùn)含了很大的商機(jī)，尤其是健康型‘孝消費(fèi)’成為新常態(tài)，對(duì)‘天下水坊植物蛋白飲料禮盒裝’在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣起到了很大的推動(dòng)作用，即使在平日里，也能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售。

問題三：能不能賺到錢？

產(chǎn)品是否盈利是經(jīng)銷商最為關(guān)注的話題，剖開來(lái)看，這直接取決于產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間。針對(duì)這一點(diǎn)，天下水坊飲品做出了深入思考。

天下水坊植物蛋白飲料禮盒裝是專門針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)研發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品，鑒于農(nóng)村的消費(fèi)特征，天下水坊飲品非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，為產(chǎn)品推廣打下良好的口碑基礎(chǔ)，然后在集貿(mào)市場(chǎng)等消費(fèi)者集中的場(chǎng)合，定期開展品牌推廣、產(chǎn)品試喝、折扣促銷等活動(dòng)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)易于傳播的特性，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商穩(wěn)固市場(chǎng)根基。

備戰(zhàn)節(jié)慶市場(chǎng)，僅僅有一款饋贈(zèng)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廠家的推廣思路和支持力度對(duì)經(jīng)銷商而言至關(guān)重要，因此在選擇新的代理產(chǎn)品時(shí)一定要綜合考慮。深諳這個(gè)道理，天下水坊飲品將針對(duì)廠商關(guān)系探索新的操作思路，并長(zhǎng)期大規(guī)模招商，借助各大節(jié)點(diǎn)加速夯實(shí)天下水坊植物蛋白飲料代理禮盒裝在農(nóng)村市場(chǎng)的根基，想要尋找饋贈(zèng)禮品的經(jīng)銷商朋友不要錯(cuò)過！