2016年11月1日，燕小嘜創(chuàng)始CEO陳軒受邀《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》進(jìn)行采訪?！秳?chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一檔節(jié)目，是創(chuàng)業(yè)者的福利。陳總以燕小嘜為例，就自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了闡述，分享了自己創(chuàng)業(yè)過程中的心路歷程，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)盈利模式

燕小嘜是一個(gè)專業(yè)制作純燕麥飲品的品牌創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。以社會(huì)化媒體、o2o、病毒視頻、異業(yè)聯(lián)盟等社會(huì)化營(yíng)銷手法做品宣，不驕不躁，穩(wěn)中求勝，日拱一卒，坦誠(chéng)付出，為社會(huì)貢獻(xiàn)出高品質(zhì)、高性價(jià)比的好產(chǎn)品，至于盈利，一定是水到渠成的產(chǎn)物。

創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)

事業(yè)就是修行

做燕小嘜更深層次的原因是--修煉，正所謂“事業(yè)就是修行”.無論是我自己還是燕小嘜團(tuán)隊(duì)都不是生存型創(chuàng)業(yè)，而是成就型創(chuàng)業(yè)。不是為了賺三毛五塊，而是為了干出點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情。

曾國(guó)藩有句話：“唯天下之至誠(chéng)能勝天下之至偽，唯天下之至拙能勝天下之至巧”.燕小嘜團(tuán)隊(duì)的方法論，就是“以拙為巧，日拱一卒，以誠(chéng)代偽，坦誠(chéng)付出”,在一個(gè)接一個(gè)事情中磨礪和修煉自己。永遠(yuǎn)堅(jiān)信別人比我們要聰明！永遠(yuǎn)堅(jiān)信世界“輸入輸出”的邏輯真理！而所謂的成功與勝利，永遠(yuǎn)是水到渠成的副產(chǎn)品。

我曾說過一段話：人在事中磨，事靠人來磨，磨人全是事，事人都得磨。表達(dá)了燕小嘜的奮斗觀和價(jià)值觀。其實(shí)對(duì)于燕小嘜而言，企業(yè)文化代表是“做什么和不做什么”.這一點(diǎn)是共識(shí)，是陌生人文化中共事的基礎(chǔ)，也是我們相互溝通協(xié)作的共同語(yǔ)境，更是團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的來源。

例如為了摸清市場(chǎng)的偏好，我們白送出去20000多罐飲料，口味和口感更是在3個(gè)月之內(nèi)迭代了12次，同時(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)上下了大工夫，滿足 85 后90 后的審美偏好；堅(jiān)決不加防腐劑、色素、甜味劑和奶精，在健康和好喝之間力求均衡。

在動(dòng)銷方面，我們會(huì)根據(jù)代理商的資源和技能，通過“場(chǎng)景+游戲+社交=病毒營(yíng)銷”,對(duì)代理商傳、幫、帶、扶,幫助代理商快速流暢地把燕小嘜的產(chǎn)品賣出去。動(dòng)銷做的好，我認(rèn)為關(guān)鍵是打造團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的執(zhí)行力。執(zhí)行力是燕小嘜的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以在今年，在利益格局設(shè)計(jì)上會(huì)有較大的動(dòng)作，以此保證至少在燕小嘜的團(tuán)隊(duì)內(nèi)，多付出多創(chuàng)造業(yè)績(jī)，就能多收獲，就能賺取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北京 80% 白領(lǐng)的收入。

為了實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的目的和效果，除了資金投入，我從三方面來保證：第一是我本人的重視和參與，能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的資源和精力投入；第二是對(duì)動(dòng)銷人才的招募遴選和培訓(xùn)。什么人干什么事,驅(qū)羊?yàn)槔堑氖虑?，我們從來不干。第三呢，就是管理力的?qiáng)化，動(dòng)銷的本質(zhì)是管理。我們會(huì)用制度和流程，保證動(dòng)銷從理念落地為執(zhí)行上的動(dòng)作，在薪酬上直接反映為升遷去留和獎(jiǎng)金期權(quán)。這樣做成閉環(huán)，形成一個(gè)自驅(qū)動(dòng)的組織。

我和燕小嘜團(tuán)隊(duì)溝通過：“男人三四十，如旭日朝陽(yáng)，自當(dāng)奮力前行！歲月追風(fēng)，倏忽間老境將至，倘若一事無成，豈不羞愧而死？”燕小嘜代表的是我們80后人的奮斗觀、正能量和對(duì)綠色健康、時(shí)尚有趣的生活狀態(tài)的向往。

當(dāng)初怎么想到要做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

做飲料對(duì)我而言，既屬于順理成章，也屬于機(jī)緣巧合。

順理成章在于，我經(jīng)過10年?duì)I銷磨礪，專注的就是快速消費(fèi)品。曾給云南白藥做招商策略、給加多寶做傳播策略，給E人E本做品牌策略，這些年所有的折騰，其實(shí)只是想踏踏實(shí)實(shí)，做幾款真真正正、積德修福的好產(chǎn)品！

機(jī)緣巧合在于，我認(rèn)為現(xiàn)在是消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)口，2億中產(chǎn)階級(jí)加上3億青少年是個(gè)巨大而現(xiàn)實(shí)的需求，新品牌切入是絕好時(shí)機(jī)；純燕麥飲品目前市場(chǎng)上可以說就沒有，占據(jù)品類先機(jī)，恰逢其時(shí)；純燕麥飲品，有保護(hù)心血管、調(diào)理腸胃、瘦身美顏的功效，產(chǎn)品力十足；憑借我這10年的厚積薄發(fā)和全身心投入，只要沒有系統(tǒng)外風(fēng)險(xiǎn)，肯定能很快做起來。

創(chuàng)業(yè)格言

不奮斗，就等死，祝所有創(chuàng)業(yè)的小伙伴“堅(jiān)守本分，不忘初心”。