健力寶再攜京東 玩轉(zhuǎn)“一罐一碼”

網(wǎng)購時代不僅影響著普通消費者的生活，也潛移默化地改變了不少商家的營銷模式。天貓的“雙11”、京東的“618”這些網(wǎng)購狂歡節(jié)不少品牌都爭先參與。在去年京東“618”購物狂歡節(jié)中，健力寶搶占先機，推出“京東618主題包裝”,引發(fā)一波銷售高峰。而今年“京東618”,健力寶再次捷足先登，搶下與京東合作的權(quán)利。重磅推出“錢包新力量，想拿就拿”購物掃碼送現(xiàn)金的促銷活動。強強聯(lián)合，再接再厲，為2016年的旺季銷量打下強心針。

你買健力寶 京東送現(xiàn)金

能吸引消費者的促銷活動往往是與其自身利益有著密切關(guān)系，所以在以往不少品牌都喜歡采用“再來一瓶”的促銷方式吸引消費者?！霸賮硪黄肯鄬ζ渌顒有问絹碚f，消費者得到的回饋更實在。但總是采用一種方式做促銷，對消費者而言新鮮感就有所降低。在今年，我們想用全新的方式，用更吸引的獎品回饋消費者，拉動銷量?！苯×毱放瓶偙O(jiān)楊總介紹。談及更吸引的獎品，楊總笑道：“有什么比送現(xiàn)金更能吸引消費者呢。一瓶560ml的健力寶在京東的售價不到4元，現(xiàn)在消費者只要購買一瓶健力寶，撕開瓶標指定位置，掃碼便可獲得京東錢包5元現(xiàn)金紅包，而且中獎率100%.這樣的吸引力度夠大吧?！?/p>

這個購買健力寶產(chǎn)品掃碼，便獲得京東錢包五元現(xiàn)金，就是今年健力寶與京東再次合作推出的促銷活動。真金白銀，首次購買中獎率確保100%.

據(jù)健力寶品牌介紹，從2016年6月15日起，凡購買印有“錢包新力量，想拿就拿”字樣的活動版健力寶罐裝或瓶裝飲料，撕開標簽指定位置，通過掃描二維碼，即可參與抽獎活動，并有機會獲得相應(yīng)獎品。另外，獎品的設(shè)置也非常豐富誘人。除了首次購買100%中現(xiàn)金獎外，在第2到11次復(fù)購并也可參與抽獎，并獲得其他豐富獎品。其中包括：京東錢包5元支付優(yōu)惠券，京東錢包5元話費優(yōu)惠券，京東錢包3元流量優(yōu)惠券，京東錢包1元奪寶優(yōu)惠券，健力寶3.18元微信裂變紅包，健力寶1.18元微信現(xiàn)金紅包。合計禮品數(shù)量3.85億份。

技術(shù)革新 合作雙贏

本年度健力寶與京東的合作較往年更深層次，更全面?！盀榱藸幦∵@個利益，我們很早就與京東開始洽談。借助京東平臺售賣的飲料很多，大品牌也不少。而健力寶在京東有著極好的口碑，單是其自營平臺一年的銷售量超7億罐（瓶）。這對于京東來說，也是一個很誘惑的數(shù)字。所以當京東今年決定與飲料企業(yè)聯(lián)手時，我們健力寶就奪得先機，敲定了這次的合作?！苯×毱放瓶偙O(jiān)楊總介紹。

在本次“錢包新力量，想拿就拿”的促銷活動中，消費者首次購買所中獎的5元現(xiàn)金是需要下載“京東錢包”APP才能提現(xiàn)?！懊恳荒杲×毜匿N量都可觀，而5元現(xiàn)金的吸引力度也很大。換言之，只要消費者買了健力寶的活動產(chǎn)品，就會因為這5元而下載京東錢包這個APP.那對于京東錢包的快速成長是非常有幫助?！睏羁偙O(jiān)表示，活動的成功開展是必須滿足三方利益，而共贏就是最好的局面?！氨敬位顒又?，首次購買健力寶活動產(chǎn)品的5元現(xiàn)金完全是京東的資源，我們健力寶的投入主要是在后期復(fù)購所中獎的微信紅包。所以無論是健力寶還是京東，或是消費者都能從中獲得好處?！?/p>

健力寶除了在獎品資源方面的投入外，在活動技術(shù)層面，健力寶公司也進行升級。

“今年年初推出的輸入串碼贏紅包的活動中，不少消費者反饋部分串碼符號的識別度較低，會出現(xiàn)反復(fù)輸入錯誤的情況。所以在本次的活動中，我們決定采用的一罐一碼,掃碼抽獎的形式。將技術(shù)全面升級，達到行業(yè)領(lǐng)先水平?！睏羁偙O(jiān)介紹。

“一罐一碼”在往年被不少飲料品牌所炒熱，但直接用于抽獎活動的卻鮮有看見，健力寶此次推出的活動屬于行業(yè)首例。“過去一罐一碼可幫助我們對產(chǎn)品及原料進行準確溯源，保證食品的安全。另外，還可以對消費者行為大數(shù)據(jù)、物流大數(shù)據(jù)等進行分析，研究消費者的消費行為，防止竄貨問題發(fā)生。但現(xiàn)在健力寶對該項技術(shù)進行升級，創(chuàng)新革命了開蓋有獎的活動形式，優(yōu)化消費者體驗，整合一線電商品牌資源?！睏羁偙O(jiān)表示健力寶品牌在未來，將會通過一個小小的瓶身二維碼，可以玩出不一樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”新花樣。

楊總監(jiān)還對此次“一罐一碼”的技術(shù)革新做了詳細的介紹：“為了提高消費者的參與熱情，讓其更快捷便利地參加我們的掃碼活動，健力寶公司將現(xiàn)有的活動服務(wù)器升級為百億數(shù)據(jù)處理。除了能更好運作現(xiàn)有的京東活動外，也能吸引更多異業(yè)合作，帶動銷量?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)電視多渠道 同步宣傳

本次健力寶的“一罐一碼”不僅是促銷活動，也是一場技術(shù)革新，如果獲得成功，未來肯定會在很多方面沿用。所以，健力寶公司對此相當重視。

“對于本次的促銷活動，我們制定了詳細的推廣計劃。多個網(wǎng)絡(luò)渠道同時開展，電視廣告補強效果?！苯×毱放葡嚓P(guān)負責(zé)人介紹。據(jù)悉，從6月起，健力寶官方微博微信將會對“一罐一碼”活動進行第一波的宣傳，隨后會在年輕人最常瀏覽的網(wǎng)站B站（bolibili.com）等多個網(wǎng)站進一步傳播。品牌相關(guān)負責(zé)人說：“我們將會拍攝三個病毒視頻，在微信微博平臺及B站進行散播。通過好玩潮流地拍攝手法，吸引消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

另外，健力寶品牌部也將為“一罐一碼”活動拍攝廣告片，并計劃在多個高收視的電視臺進行投放?！半娨暶襟w的宣傳效果依然不容忽視。所以，我們計劃在今年7月開始，計劃在央視、湖南衛(wèi)視等多個高人氣的電視頻道投放促銷廣告。希望能在旺季到來時，更好拉動銷量。”健力寶品牌負責(zé)人表示。

目前，“一罐一碼”活動已在最后籌備階段，蓄勢待發(fā)?！拔覀儠谧钚碌漠a(chǎn)品紙箱、罐身，瓶身都印有促銷信息，同時也制作了活動海報。隨貨配送給經(jīng)銷商，配合進行地面推廣?！逼放曝撠?zé)人介紹。

隨著飲料行業(yè)中的品種不斷增多，消費群體的年輕化、需求多樣化態(tài)勢日趨顯現(xiàn)。在這樣的市場趨勢下，健力寶積極謀求定位轉(zhuǎn)型，不斷挖掘現(xiàn)有品牌主張與年輕消費者心智的結(jié)合點。強勢推新品、老品換新裝、跨界合作、異業(yè)結(jié)合等手段不斷引爆消費者的眼球，獲得行業(yè)肯定與贊賞。