近幾年，市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡，消費(fèi)主流換檔趨勢凸顯，給食品行業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，部分企業(yè)被淘汰或者迅速轉(zhuǎn)行，行業(yè)整體陷入發(fā)展困境。如果這時(shí)候有人在無品牌、無產(chǎn)品、無團(tuán)隊(duì)、無渠道的情況下站出來，說要進(jìn)軍食品行業(yè)，你一定認(rèn)為他是個(gè)瘋子！沒錯，陳軒就是這樣一個(gè)莫名其妙擁有自信的人。令人意想不到的是，就是這樣一個(gè)“瘋子”,居然真的成立了麥麥噠（北京）飲品有限公司，創(chuàng)建了自己的飲料品牌--燕小嘜，并于2016年3月正式推廣到6月底的短短三個(gè)月內(nèi)，在一片血海的飲料市場殺出重圍，一出手就搶到了上千萬的訂單，同時(shí)吸引到多家嗅覺靈敏的知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。

你可能很難想到，這么霸氣拉風(fēng)的陳軒，竟然是搬磚工人出身?？缭胶敛幌喔傻膬蓚€(gè)行業(yè)并做得有聲有色，陳軒究竟是如何做到的呢？

積淀十六年，從搬磚工人到營銷專家的華麗蛻變

陳軒出生于1983年，在老家算是一段傳奇。18歲中專畢業(yè)之后，做過月薪200塊的鄉(xiāng)村教師和百無聊賴的酒店門童，也曾經(jīng)在發(fā)電廠保衛(wèi)噴著白氣的冷卻塔，最后一份工作是地板磚搬運(yùn)工，據(jù)說經(jīng)常累得筷子都抓不起來。最后實(shí)在無路可走，痛下決心準(zhǔn)備參加高考。

“剛回到學(xué)校，英文課本97%的單詞都不認(rèn)識，壓力很大，每當(dāng)堅(jiān)持不下去時(shí)，我都會咬著牙對自己喊：加油！加油！加油！你想一輩子搬磚嗎？”陳軒笑著回憶。

拼了命地學(xué)習(xí)，終于上了重點(diǎn)線，殺到北京去念書，也開始接受嚴(yán)酷的商業(yè)訓(xùn)練，大二被海爾選拔為銷售培訓(xùn)生，大四被同仁堂提拔為渠道主管，大學(xué)畢業(yè)拿到了外企、政府、國企等5個(gè)Offer,最后被當(dāng)年格蘭仕大中華區(qū)總經(jīng)理梁紅生招至麾下，剛出校門就管理30多人，負(fù)責(zé)北京KA市場的營銷管理。拼命把業(yè)績做到全系統(tǒng)第一后，他又逆價(jià)值鏈而上，去給“云南白藥”做招商策略，給“加多寶”做傳播策劃，給“E人E本”做品牌策略，這樣的高手，全國應(yīng)該沒有幾個(gè)。

如今，陳軒已經(jīng)做了10年的專業(yè)營銷咨詢，學(xué)獲北師大MBA學(xué)位，擁有英法雙語能力，但是生性不安分的他覺得不過癮又挽起袖子自己創(chuàng)業(yè)做飲品，發(fā)誓要打造一款“飲料界的Iphone”。

傾囊相授，寫書吸引志同道合者

與大部分食品廠家的運(yùn)作思路不同，陳軒在“燕小嘜”品牌創(chuàng)立之初并沒有急于招商推廣，而是靜下心來，將自己多年來的經(jīng)驗(yàn)和感受一一梳理。別人都是好幾年出一本書，而陳軒厚積薄發(fā)，一口氣出了兩本。

“商業(yè)的本質(zhì)是交換。表面上是交換產(chǎn)品，而實(shí)質(zhì)上是交換價(jià)值觀、人生觀和社會觀。所以推廣產(chǎn)品正常的邏輯就是：先表達(dá)價(jià)值觀，吸引到志同道合者，再銷售產(chǎn)品。表達(dá)價(jià)值觀最好的工具是什么？當(dāng)然是書啊?！标愜幮χ忉尩?。

第一本是《不奮斗，就等死》。“奮斗的本質(zhì)，就是自我修煉，憑借更強(qiáng)大的認(rèn)知水平和執(zhí)行力，解決修行路上一道又一道難題，取真經(jīng)修正果，過上自己想要的生活?！标愜幷J(rèn)為這是燕小嘜的奮斗觀和團(tuán)隊(duì)文化的核心，也是書中所要表達(dá)的人生觀和正能量。有讀者留言：“本以為是一碗雞湯，細(xì)細(xì)翻來才發(fā)現(xiàn)是一劑良藥。犀利直接，令人茅塞頓開！”

另一本《很毒很毒的病毒營銷》也在今年5月份同時(shí)出版，是陳軒10年專業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，意在解決在扁平破碎的移動社交新時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的病毒營銷。本書勾勒出未來商業(yè)的四大顛覆性變革，提煉出將營銷內(nèi)容引爆為一個(gè)大病毒的6大驅(qū)動因素，逐項(xiàng)指明了企業(yè)開展病毒營銷的10大步驟，擁有完整而體系化的策略、流程和工具的支持。

這本書一上市便在業(yè)內(nèi)引起了轟動，連續(xù)四個(gè)月都是京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的“新書熱賣榜”前15名。很多企業(yè)家，一買就是200多本，所有員工和代理商人手一本?！坝欣碚?，有實(shí)踐，有格局，有眼光，傾囊相授，干貨滿滿，受益頗多，出乎意料?！标愜幗?jīng)常收到這樣的感謝留言。

“這兩本書，一方面將燕小嘜和其他飲料品牌區(qū)隔開來，塑造出團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的氣質(zhì)--我們不是賣貨郎，更不是做一錘子買賣的騙子，我們是有追求、能吃苦的80后奮斗團(tuán)隊(duì)?！标愜幗榻B道，“另一方面很好地回答了代理商對如何做產(chǎn)品的疑問，我是一線廝殺出來的營銷專家，不是土老板，也不是大忽悠，會引導(dǎo)代理商做好系統(tǒng)推廣?！?/p>

用行動演繹書中精髓，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)千萬銷量

“千萬級銷量對成熟企業(yè)來說是毛毛雨，當(dāng)然對于無渠道、無品牌、無團(tuán)隊(duì)的”三無“組織，一切也還算順利。”陳軒笑稱。在他看來，《不奮斗，就等死》和《很毒很毒的病毒營銷》這兩本書起著重要的推動作用，畢竟書中精髓是從“燕小嘜”團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和新品推廣中提煉出來的，能感染同行也不足為奇。

在口味測試階段，“燕小嘜”團(tuán)隊(duì)嘗遍了全世界的燕麥飲料，德國的、瑞典的、美國的、臺灣的……舌頭都麻木了；沒日沒夜的工作，陳軒經(jīng)常不小心被鎖在公司里面，然后大半夜打電話請同事開鎖放他出來；為了品牌命名，他在展會上一天轉(zhuǎn)20多公里做訪談，腳底磨出兩個(gè)大水泡，回到家，整整睡了兩天；在炎熱的7月，地面溫度接近50度的華東市場，“燕小嘜”團(tuán)隊(duì)一個(gè)接一個(gè)市場，一跑就是一個(gè)月；為了摸清市場的偏好，他白送出去20000多罐飲料，然后帶著團(tuán)隊(duì)，一條一條地看消費(fèi)者評論，就這樣一款口味在3個(gè)月之內(nèi)迭代了12次，創(chuàng)下了飲料行業(yè)的記錄，也創(chuàng)造出終端消費(fèi)者一喝就買、產(chǎn)品供不應(yīng)求的大好局面。

陳軒說：“我需要胸中有火、手里有刀的創(chuàng)業(yè)合伙人，我需要樸實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)、扎實(shí)的”鉆石“,我們一起打天下，一起把事情做成，一起分享市場收益?！边@種年輕的干勁將《不奮斗，就等死》詮釋得淋漓盡致。陳總受邀參加江蘇衛(wèi)視《職來職往》時(shí)，為一位辭掉公職，離開家鄉(xiāng)來北京奮斗的女孩爆燈，“她充滿了夢想，她愿意去全力以赴，我們一定要為奮斗者提供逆襲的機(jī)會！”.也許這時(shí)，陳軒想起了16年前的自己。

“我們的操盤方式就是病毒營銷,我認(rèn)為這才是燕小嘜三個(gè)月上千萬的根本原因?！标愜幗忉尩?，“做快消品最關(guān)鍵的就是實(shí)現(xiàn)營銷費(fèi)用的有效管理，我們兩周就能完成從策劃、文案、創(chuàng)意到執(zhí)行成品，以兩三千的成本做出一個(gè)點(diǎn)擊量200萬的病毒視頻來，在微博上一個(gè)花費(fèi)不到500元的互動小活動，一周時(shí)間就能創(chuàng)造出2157次轉(zhuǎn)發(fā)量和1605次的評論量。”據(jù)了解，“燕小嘜”70%以上的代理商都是通過互聯(lián)網(wǎng)+SNS（社交網(wǎng)絡(luò)如微博微信）導(dǎo)入進(jìn)來的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他們對“燕小嘜”的產(chǎn)品和理念更為欣賞和認(rèn)可。

陳軒坦言：“燕小嘜的發(fā)展依靠的是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌和管理的系統(tǒng)支撐，單點(diǎn)突破后，一定要搭建系統(tǒng)，建立安全邊界，腳下踏實(shí)了，再往前跑。所以燕小嘜不著急，也沒有望而生畏的銷售目標(biāo)，堅(jiān)持以拙代巧，以慢為快。”