在上世紀(jì)80年代，以廣東體育科學(xué)研究所歐陽孝教授的論文《吸氧配合口服堿性電解質(zhì)飲料，消除運動性疲勞》為依據(jù)，在創(chuàng)始人李經(jīng)緯帶領(lǐng)下的研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過20多批次、128次不同香型和風(fēng)味的試驗，終于成功研制了我國首創(chuàng)的電解質(zhì)運動飲料，取名為健力寶。健力寶的誕生填補了中國民族飲料空白的自主運動飲料。從此，中國飲料的歷史新頁掀開大幕。

今年，是健力寶問世的三十二周年。在這32年的發(fā)展歷程中，健力寶始終堅持研發(fā)符合中國人體質(zhì)的健康飲品，為中國人的健康生活帶來更多歡樂。

伴隨著我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展，中國各行業(yè)深化改革的大潮迭起，健力寶面對新形勢、立足新起點、著眼于未來。深化內(nèi)部經(jīng)營改革、加強產(chǎn)研創(chuàng)新的全新理念呼之欲出。

新廠房新氣象 健力寶開啟發(fā)展新篇章

健力寶公司總部現(xiàn)位于佛山市三水區(qū)健力寶南路，這片廠區(qū)已經(jīng)有三十多年的歷史，見證著健力寶的發(fā)展歷程。在這片老廠區(qū)內(nèi)，健力寶創(chuàng)造了銷售業(yè)績的巔峰，也創(chuàng)造了多個行業(yè)第一，經(jīng)歷了不少考驗。

健力寶隨著跨越式發(fā)展的步伐逐漸邁開，前進(jìn)的步伐需要新平臺支持推動。按照佛山市三水區(qū)政府的規(guī)劃，今年健力寶將告別這片曾經(jīng)造就無數(shù)輝煌時刻的老廠區(qū)，正式搬遷到佛山市三水“水都飲料工業(yè)基地”的新廠區(qū)。

新投入、新廠區(qū)、新設(shè)備、新管理，更完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為健力寶再創(chuàng)輝煌搭建了更新、更廣闊的平臺。我們相信，健力寶新總部的投入使用，將是健力寶公司開啟發(fā)展新篇章的起點。

三十二周年的今天，健力寶不僅要提高大上的實力，企業(yè)管理更要同步增強。當(dāng)年，健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯先生與廣東體育科學(xué)研究所歐陽孝教授的合作，為今后兩者緊密合作播下了種子。現(xiàn)在，健力寶與國家體育總局體育科學(xué)研究所已建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這強大的聯(lián)盟不僅讓健力寶拿下飲料行業(yè)的制高點，更為健力寶科研發(fā)展提供了實力支撐，助力健力寶研發(fā)新一代健康飲品。在未來，國家體育科學(xué)研究所更專業(yè)的科研指導(dǎo)，為健力寶提供最新的行業(yè)發(fā)展動態(tài)，讓健力寶的產(chǎn)品研發(fā)走在行業(yè)尖端。

健力寶公司不僅重視外部借力，更為注重內(nèi)部提高。在2003年健力寶就建立了博士后工作站實行強強聯(lián)合，快速提高了研究實力。近年來，健力寶博士后工作站針對運動飲料對人體的影響進(jìn)行深入研究，其中就“飲用運動飲料后對人體爆發(fā)力的影響”研究成果最為突出，為健力寶公司創(chuàng)造“中國新魔水”增添動力。

深化改革經(jīng)銷商制 激活通路擴大發(fā)展

健力寶的發(fā)展離不開全體經(jīng)銷商的協(xié)同奮斗，“經(jīng)銷商制”是健力寶公司的根本。在過去的經(jīng)營中，健力寶發(fā)現(xiàn)了“傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式”已出現(xiàn)了發(fā)展局限。為了更好地完善“經(jīng)銷商制”,推動快速健力寶發(fā)展，從2015年開始，健力寶公司著手對“經(jīng)銷商制”進(jìn)行改革，開創(chuàng)“新品新模式”的包銷制經(jīng)營新路子。

改革起于科學(xué)謀劃，創(chuàng)新更要開拓進(jìn)取。在“新品新模式”推行前期，健力寶公司做足準(zhǔn)備工作。先對經(jīng)營老品項客戶的渠道資源、消費客情關(guān)系、自銷能力以及市場狀況等進(jìn)行深入的評估和調(diào)查。同時也深入討論和研究“包銷制”模式是否適合健力寶未來的發(fā)展，擬定了推出新產(chǎn)品來帶動新模式改革的辦法，既不影響原有產(chǎn)品的市場，也能保證“新品新模式”的順利進(jìn)行。

改革成于落實細(xì)抓。改革的過程不是一帆風(fēng)順，但為了少走彎路，少犯錯誤，每一項推行“包銷制”的細(xì)節(jié)工作，健力寶公司要求全體業(yè)務(wù)團(tuán)隊有足夠的重視。開拓“新品新模式”就意味著要尋找新的合作伙伴，尤其是“包銷制”要求客戶自身必?fù)碛辛己玫匿N售營運及服務(wù)能力，有獨立的銷售團(tuán)隊和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。健力寶公司明確要求每一位業(yè)務(wù)主管必須親自去選擇這些條件相適應(yīng)的經(jīng)銷商伙伴。從目前“新品新模式”的運作情況來看，業(yè)務(wù)經(jīng)營管理細(xì)節(jié)得到落到實處的區(qū)域，開發(fā)對的“包銷”客戶，新品市場就會得到快速成長。

研發(fā)長青新品 再創(chuàng)營銷模范

健力寶作為第一代民族飲料，創(chuàng)下了不少行業(yè)第一，也填補了中國飲料史的空白。對于任何一位健力寶人來說絕不會滿足現(xiàn)狀，再創(chuàng)經(jīng)典，再攀高峰，是健力寶奮斗的目標(biāo)。在未來的發(fā)展道路上，有產(chǎn)品力的新產(chǎn)品將會成為健力寶關(guān)鍵增長點。所以，健力寶公司總經(jīng)理時刻要求企劃與研發(fā)團(tuán)隊，除了要保持原有品項的核心競爭力外，還必須在研發(fā)新品方面狠下功夫，不斷推出能吸引消費者的新品項。

在2016年，健力寶重磅推出新品“轟茶君”,這是繼健力寶、第5季、爆果汽后又一款轟動飲料市場的新產(chǎn)品。在健力寶研究團(tuán)隊共同努力下，利用現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新，將傳統(tǒng)民間飲料“紅茶菌”改造成為一款含氣健康的“乳酸菌” 飲料。利用紅茶加乳酸菌的奇妙搭配，開創(chuàng)了飲料市場又一片新藍(lán)海。

“轟茶君”的誕生，不僅又一次證明了健力寶公司強大的研發(fā)實力，更是一個健力寶公司“回歸城市，回歸年輕，回歸現(xiàn)代化渠道”的積極訊號。憑借著健力寶公司與全國各地有實力的經(jīng)銷商真誠合作，為創(chuàng)新營銷的發(fā)展注入了新活力。同時，目前“轟茶君”的銷售帶動也快速開拓了便利店等現(xiàn)代銷售渠道，完善了整體銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

“轟茶君”的宣傳推廣手段層出不窮，是健力寶近年來在新品推廣方面投入最大之一。除了在傳統(tǒng)電視媒體投放大量廣告外，與網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的深度合作更是成為廣告屆口口相傳的模范案例。這種新穎的推廣方式在市場上收到了立竿見影的效果，對鋪市及銷量都有明顯的拉動作用。同時，不少年輕消費者在短時間內(nèi)快速認(rèn)識“轟茶君”這個品牌，樹立起良好的形象，真正成為年輕人喜愛的健康飲料。

全面提高品牌力 增強核心價值

今天，飲料行業(yè)已發(fā)生巨大的變化，企業(yè)只有做到全面創(chuàng)新才能應(yīng)對改變，保持發(fā)展。健力寶貿(mào)易公司李世政總經(jīng)理的一直要求要做到“三力同步提升”.產(chǎn)品力要創(chuàng)新，銷售力要提高，品牌力更要塑造。

品牌力的塑造是要靠產(chǎn)品力與銷售力的驅(qū)動，是一個潛移默化的過程。品牌力的建立就必須由準(zhǔn)確的消費群定位，清晰的核心價值，差異化的產(chǎn)品體現(xiàn)。

堅持發(fā)展原則，健力寶近幾年取得明顯的進(jìn)步。在其推出多款新品上得到充分體現(xiàn)，他們以個性獨特的品牌力觸動了廣大消費者。

“轟茶君”廣告宣傳的創(chuàng)新更容易傳遞品牌信息，只有消費者接收信息，主動購買。同時銷售力的配合，讓消費者容易購買，那么品牌力就此刻形成發(fā)展。“轟茶君”清晰的市場定位，準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)消費群，差異化的品牌核心價值，“包銷制”模式的加分。久而久之，“轟茶君”定會在消費者的腦海中烙下深深的印記，“轟茶君”定會發(fā)展為健力寶公司另一個主力品牌，成為對消費者最有感染力的企業(yè)內(nèi)涵。

今后的發(fā)展，健力寶公司將繼續(xù)把控“三力”.品牌的靈魂是優(yōu)質(zhì)、是精品、是卓越、是個性，是走向成功的商業(yè)文化。健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政多次強調(diào)，在未來新品創(chuàng)造的道路上，各部門都要重視品牌的設(shè)計與定位，產(chǎn)品理念與推廣。要有長期的規(guī)劃，統(tǒng)一的布局，打造差異化的品牌訴求。只有讓消費者真正感受到品牌的價值，認(rèn)同并忠于品牌，才能得到長久的發(fā)展。32年前，健力寶人是有能力創(chuàng)造出改變時代的“健力寶”,未來，健力寶人也會創(chuàng)造更多代表民族品牌的時代產(chǎn)品。

不浮躁 扎實開拓未來

健力寶要實現(xiàn)二次騰飛，就必須堅持銷售模式的改革，堅持研發(fā)理念的創(chuàng)新，堅持品牌內(nèi)涵的打造。這是一場深刻革命，要求每一位健力寶人必須堅持正確方向，更是健力寶與廣大經(jīng)銷商伙伴真誠合作共贏的平臺，只要沿著正確改革道路向前推進(jìn)。保持十分清醒的頭腦，善于總結(jié)經(jīng)營與發(fā)現(xiàn)改善，在不斷實踐探索中推進(jìn)勢必成功。

過去32年的得失成敗，是鞭策健力寶繼續(xù)前進(jìn)的動力。未來，健力寶將以更大的勇氣與智慧去開拓市場，以務(wù)實進(jìn)取的態(tài)度壯大健力寶的規(guī)模，更切身站在消費者的立場，開創(chuàng)更多適合中國人體質(zhì)的健康飲料，推動中國飲料市場的進(jìn)步。

物不因不生，不革不成。我們堅信，健力寶的未來一定會更優(yōu)異！