我們先來模擬三個問題:
問題1:
如果你在微博/微信上經常收到廣告信息,你會煩嗎?
多數人聽到這個問題可能會毫不猶豫的說:“很煩?!?/p>
問題2:
如果你在微博或微信上經常收到與你有關的廣告信息,比如正好你是感興趣或者喜歡的產品,你會煩嗎?
多數人可能需要思考一會兒才會給出答案:“可能不會討厭吧,至少是自己感興趣的?!?/p>
問題3:
如果你在微博或微信上經常收到跟你的需求有關的廣告信息,換句話說,推送的就是你想要的東西,你會煩嗎?
此時,多數人可能會迅速給出答案:“不討厭,還會喜歡,因為這就是我想要的啊,省的再去花大量時間找了。”
由此可見精準的定位對于市場營銷有多么重要的作用!
從15年到16年期間,一支飲料界新貴正在不聲不響消然崛起,短短時間之內攻占了兩廣、江浙以及湖南四川湖北等多個省市的飲料快消品市場,掀起飲料界一輪新的風暴--沒錯,那就是當今市場上侵略如風的“狼隊”品牌維生素飲料!
以極短的時間打入市場,并成功獲得消費者的認可,這在競爭激烈的飲料行業(yè)是很難做到的,那么“狼隊”品牌的運作成功,背后究竟有哪些因素?
中國社科院行業(yè)分析報道指出:
“狼隊”品牌的成功主要歸結為下面兩個方面。
第一:良好的市場環(huán)境。不少人常常抱怨16年的生意比15年難做,經濟越來越不景氣,賺錢越來越難等等之類的問題。側面反映出現代中國人的生活壓力是很大的,不管是誰,心中都像壓著一塊沉甸甸的石頭。而在這種大環(huán)境影響之下,并不是說人們都不愿意消費了而是人們在飲料消費的選擇上從以往的紅茶、綠茶等休閑飲品轉向了可以抗壓力緩疲勞刺激精神的功能飲料方面,直接導致了這幾年功能飲料市場的持續(xù)增漲。
第二:也是最為重要的一點:精準的市場定位!
國贏公司從14年高薪聘請海外歸來的營銷專家孫立銘,全權負責“狼隊”品牌的營銷策劃,孫先生有多年的市場營銷經驗,對產品的運作有自己獨特的一套理念。他曾幾度指出:能夠得到社會年輕人群認可的飲料,肯定也能在市場上擁有長久的生命力!“狼隊”的起點不能與那些在全國甚至全球都頗具影響力的世界大品牌相比,想要在巨人的夾縫中求得生存,就得不斷縮小自己的目標,找準自己的定位,一步一步拓展市場!
從策劃團隊的制定,再到銷售團隊的執(zhí)行,15年“狼隊”品牌正式上線,始終貫徹產品的最初定位,在網吧、工業(yè)區(qū)、體育場等年輕人群體聚集的場所重點經營,使得“狼隊”品牌在極短時間之內打入市場。
16年,在市場運作良好的前提之下,國贏公司重金打造更適合年輕人的槍戰(zhàn)網絡游戲《狼隊OL》,進一步筑固“狼隊”品牌在消費者心目中的地位!
喝“狼隊”,與兄弟們一起戰(zhàn)斗!
這是一種全新的、時尚的飲料文化,是一種勇敢對抗與善于合作的年輕精神!年輕無極限,2016年“狼隊”功能飲料再次席卷而來!這一次,它帶著槍--還帶著兄弟!