今天，乳藝稀奶油（乳藝淡奶油）的小編就和大家來扒一扒營銷學中的高端理論：定位。為什么要講定位呢？定位究竟有多重要？

天下沒有難做的生意，只有不會做的生意。定位對了，天下的生意都是好生意。定位錯了，天下的生意都是難做的生意。

定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對目標客戶要做的事。換句話說，你要在目標客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在目標客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。

看起來是不是很高大上？有沒有讓你云里霧里？經(jīng)過十幾年營銷實踐經(jīng)驗總結(jié)，我把這段話翻譯成我們能用行動去執(zhí)行的語言，就是下面的內(nèi)容。

一般而言，蛋糕店的消費半徑在兩公里左右，你要對店面為中心點的2公里半徑內(nèi)的消費人群做市場調(diào)研。市場調(diào)研的內(nèi)容為：

1、消費者情況：人均收入、受教育程度、男女比例、年齡結(jié)構(gòu)。

2、競爭對手情況：銷售比較好的產(chǎn)品、消費金額、進店顧客結(jié)構(gòu)。

搞清楚這些，你就知道了你的店要賣哪些產(chǎn)品了。哪些產(chǎn)品是利潤型產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是拓客型產(chǎn)品。

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