不少食品經(jīng)銷商憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇代理商品，往往是高高興興接手，垂頭喪氣收?qǐng)?，?jīng)銷商大罵廠家是個(gè)大忽悠。

問(wèn)題出在哪里呢？

出在沒(méi)有自己的選擇代理商品的標(biāo)準(zhǔn)上！

對(duì)經(jīng)銷商而言，選商品要選好黃金產(chǎn)品。

一、是不是廠家的黃金單品？

怎么選擇合適的商品做代理是決定代理成敗的關(guān)鍵，是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基。

成功的經(jīng)銷商是因?yàn)榕既换蜃杂X(jué)選擇了廠家的黃金單品。

黃金單品就是廠家在戰(zhàn)略上更加聚焦，在策略上不斷升級(jí)，在支持上完全配套，集中資源將主推單品打造成為 “爆款產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品、消費(fèi)者主動(dòng)咨詢購(gòu)買的產(chǎn)品”.

黃金單品作為一個(gè)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占消費(fèi)者購(gòu)買資源，會(huì)獲得巨大的收益。

“黃金單品”除了可以讓企業(yè)集中有限的財(cái)力物力進(jìn)行最大化的市場(chǎng)推廣，集中兵力各個(gè)擊破，達(dá)到以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)效果外，消費(fèi)者也更容易受到“黃金單品”的影響而不斷產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

經(jīng)銷商通過(guò)代理黃金單品，可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

二、黃金單品具備六方面基因

對(duì)于黃金單品的判定，它必須具備六方面基因。

1、一定是一款特色產(chǎn)品，并不單純是一款有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，是一款能夠?qū)①u點(diǎn)形成贏點(diǎn)的產(chǎn)品。對(duì)于每一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有自己的賣點(diǎn)；由于目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，不同的品牌，往往都具有相同的賣點(diǎn)，而黃金單品還有贏點(diǎn)。

2、一定是同類產(chǎn)品中，能形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論在包裝、形象、品質(zhì)等各個(gè)方面，形成單品的品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成其他同類競(jìng)品暫時(shí)不具備的基因。對(duì)于黃金單品來(lái)說(shuō)，獨(dú)特性、不可復(fù)制性非常重要，因?yàn)槟苋吮姸?，很多時(shí)候，只要一款產(chǎn)品概念好，包裝好，很快的，市場(chǎng)上到處都會(huì)充斥這類產(chǎn)品。所 以，黃金單品在這一點(diǎn)上，要具有自己的不可復(fù)制性。它的形象、包裝、價(jià)格一定符合市場(chǎng)定位，考慮消費(fèi)者的需求點(diǎn)。

黃金單品，在某一個(gè)點(diǎn)上，有種霸氣和能力，讓對(duì)手望塵莫及，就像營(yíng)養(yǎng)快線、六個(gè)核桃、春旺果仁、食為先鴨脖等。

3、一定是公司的利潤(rùn)產(chǎn)品，可以形成穩(wěn)定、流暢的現(xiàn)金流。

看黃金單品的贏點(diǎn)是否足夠，如果贏點(diǎn)比其他品牌好，那么銷售肯定沒(méi)問(wèn)題，其他的穩(wěn)定性、利潤(rùn)、流暢的現(xiàn)金流等問(wèn)題也就迎刃而解了。

4、一定是具備能夠推動(dòng)渠道商去積極投入的產(chǎn)品基因。黃金單品的成功與否，與渠道商的關(guān)系也是非常大的，無(wú)論從形象上、利潤(rùn)上、品牌上，這款產(chǎn)品需要對(duì)渠道商有幫助和提升，能夠被消費(fèi)者迅速接受，并不容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)。

5、一定有超級(jí)時(shí)代基因。

大時(shí)代，造就了大需求和大市場(chǎng)，機(jī)遇，也造就了一些黃金單品，因?yàn)橛辛舜髸r(shí)代的助推，才有了中國(guó)飲料市場(chǎng)上的大英雄出現(xiàn)，才有了中國(guó)本草型中國(guó)飲品在與國(guó)際品牌兩樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，并且銷售占了上風(fēng)。

6、一定符合顧客關(guān)鍵心智。

心智規(guī)模決定需求模式，需求模式?jīng)Q定市場(chǎng)規(guī)模。

一個(gè)人的“心智”指的是他各項(xiàng)思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想象、假設(shè)、推理，而后據(jù)以指導(dǎo)其行為。

黃金單品本質(zhì)是創(chuàng)造顧客心智首選，關(guān)鍵是從最優(yōu)化認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)中勝出。