新三板上市公司多爾克司（833627）于4月12日披露了公司掛牌后的第一份年報。年報顯示，公司2015年實現(xiàn)營業(yè)收入2.23億元，同比增長15.96%,實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤6697萬元，同比增長19.09%。

在國內(nèi)規(guī)模化牧場鮮奶收購價格下滑、飼料采購價格上漲的大環(huán)境下，多爾克司2015年的經(jīng)營業(yè)績依然逆勢實現(xiàn)了近20%的增長。一方面是因為公司在2015年優(yōu)化了牛群結(jié)構(gòu)，提高了飼喂技術，在控制公司飼喂成本的基礎上提高奶產(chǎn)量和銷量，導致公司生鮮乳的銷售額明顯增長；另一方面，新三板掛牌后，多爾克司以降低成本和提高效益為切入點，實現(xiàn)了由私企經(jīng)營管理到上市公司現(xiàn)代企業(yè)制度管理的轉(zhuǎn)變，大幅提高了公司的管理水平和運營效率，為公司2015年及未來的穩(wěn)健發(fā)展奠定了良好的基礎。

華中以外市場增長強勁，向全國性乳品企業(yè)邁進

多爾克司是河南省大型現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，主營業(yè)務是奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)生鮮乳（原奶）的供應，公司及子公司共有4座大型現(xiàn)代化牧場，其中一座牧場為萬頭奶牛示范園區(qū)。截至2015年12月31日，奶牛存欄數(shù)目合計超過1.9萬頭，平均奶牛單產(chǎn)量年8噸。公司通過引進世界先進的利拉伐集團全自動智能擠奶設備和以色列阿菲金管理系統(tǒng)，結(jié)合國內(nèi)外先進的飼喂技術，實現(xiàn)全智能化的飼養(yǎng)和擠奶，將高質(zhì)量原奶提供給下游企業(yè)。

從多爾克司銷售的區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，公司2015年在華中、華東和華北地區(qū)的銷售收入分別為1.03億元、0.88億元和0.27億元，占全部銷售額的比重分別為47.11%、40.33%和12.56%,這樣的區(qū)域占比與2014年之前有明顯變化。依據(jù)歷史財務數(shù)據(jù)，多爾克司2014年在華中地區(qū)的銷售占比達到81.73%,華東地區(qū)銷售比重為19.27%,其他地區(qū)則無銷售。從新市場區(qū)域增長情況來看，公司2015年華東地區(qū)實現(xiàn)的銷售額較上年增長了137%,華北地區(qū)則實現(xiàn)了零的突破，并占到了全年總銷售額的12.56%.因此可以說，華中以外市場的開拓對多爾克司2015年全年的業(yè)績增長起到了至關重要的作用。

依據(jù)年報內(nèi)容，銷售收入?yún)^(qū)域變化的主要原因是公司主動減少了華中地區(qū)的供應量，加大了華東、華北地區(qū)的供應量，與此同時，分布在華東地區(qū)的子公司泌乳牛增加，產(chǎn)量增加，也導致華東地區(qū)營業(yè)收入增加。

實際上，多爾克司區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的變化與公司區(qū)域戰(zhàn)略的實施密切相關。一直以來，多爾克司都是一家主要專注華中市場的區(qū)域性乳品企業(yè)，在新三板上市后，公司的戰(zhàn)略目標是借助資本市場力量，從一家區(qū)域性公司發(fā)展成全國性公司，而公司華中地區(qū)以外市場銷售的強勁增長，特別是華北市場獲得突破，說明公司在區(qū)域擴張方面取得了重大進展，標志著公司正在邁向全國市場。

延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

除了規(guī)模和區(qū)域擴張外，多爾克司還在尋求將產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，逐步建立起完整的種、養(yǎng)、產(chǎn)、銷一體化的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。向上游，公司借助改造黃河灘涂區(qū)的政府產(chǎn)業(yè)政策，以獨資或合伙的方式，引入牧草種植，既能為牛場提供營養(yǎng)、穩(wěn)定的飼草料供應，又可實現(xiàn)產(chǎn)品個性化定制，為公司向乳制品加工方向的拓展提供安全可追溯的源頭；向下游，公司聘請了以色列著名專家組成專業(yè)開發(fā)小組，成功研制出了具有獨特配方的低溫酸奶系列和益生菌系列乳制品，吹響了公司向下游乳品加工進軍的號角。產(chǎn)業(yè)鏈延伸后，公司實現(xiàn)了自種自養(yǎng)，自產(chǎn)自銷，全程可追溯的生態(tài)閉環(huán)。

依據(jù)公司戰(zhàn)略，多爾克司閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈下游液態(tài)奶產(chǎn)品的發(fā)展思路是迎合消費者對于安全奶源、新鮮、無添加劑和有機等健康理念，重點發(fā)展公司的王牌低溫產(chǎn)品，提升巴氏奶在整體液態(tài)奶中的銷售比重，實現(xiàn)低、中、高端差異化品牌運營。面對周邊乳企的競爭，公司將主打差異化戰(zhàn)略，強化自有牧場、自有奶源的優(yōu)勢，加強巴氏奶產(chǎn)品網(wǎng)絡建設、提高產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)能，深化“以鮮為主”競爭策略，用巴氏奶來提升區(qū)域性城市型乳企競爭優(yōu)勢。

區(qū)域方面，公司將依托子公司生產(chǎn)基地，充分利用自有牧場在華中地區(qū)的布局，在精耕河南、安徽市場的基礎上，向周邊江蘇、山東、陜西地區(qū)滲透，向華北、華東市場突圍，積極擴大銷售網(wǎng)絡版圖，提高市場占用份額。

在銷售渠道方面，公司采用線上和線下渠道相結(jié)合的戰(zhàn)略，線下渠道包括直銷、經(jīng)銷、商超、送奶服務部、專營店、自動售賣機等；線上公司除積極進入天貓、京東等主流電商渠道外，還將推出自己的電商APP,實現(xiàn)銷售無死角，全面擴大銷量和提升市場占有率。

不僅如此，多爾克司還將2016年列為品牌大年，將借助“音樂+牛奶”的全新理念，通過多爾克司交響樂團開展音樂會等活動，強化宣揚“生活可以更美好”的主題，引導人們追求享受品質(zhì)生活，深耕品牌價值。