親愛的蘇醒先生美露伙伴：

2015年春節(jié)后一聚，時間一閃又過去5個月了，您還好嗎？

是的，寒來暑往中，變化、動蕩、機會、風險充斥了這150天，您的生意、事業(yè)想必也是多姿多彩的吧！咱們的蘇醒先生呢？您看到他的變化了嗎？他給您帶來麻煩、喜悅還是希望了呢？

2014年，我們播下了種子，也播下了對未來的希望，正如張云先生所講，“未來的飲料世界，是屬于新品類的！2014年，蘇醒先生完成了從零到一的蛻變”，2015年已經過去了一半，蘇醒先生像一個弱小生命，繼續(xù)著他從一到二的前進腳步，就像園丁一樣，您和我們一起，沒有停下給他供給營養(yǎng)、給他支持和力量，讓他能在艱辛中、仍然堅定地成長，在此，我代表所有的伙伴、代表蘇醒先生，衷心地感謝您！

過去的半年里，我們堅持了什么、收獲了什么？一起來分享！

是擺桌嗎？是的！

從2014年初的舉步維艱，到現(xiàn)在的堅持不懈，擺桌已經成為支撐蘇醒先生前期成長的核心動作，成為業(yè)務團隊的基本使命！擺桌的難度不僅在于說服終端將蘇醒先生擺在顧客的眼前、手邊，而更在于通過客情的建設、通過勤奮的維護，讓擺桌得以延續(xù)，得以常態(tài)化；在過程中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，蘇醒戰(zhàn)士們已經研發(fā)出若干種成功擺桌的方法，而且，更多的戰(zhàn)士們，在堅持擺桌的過程中，甩開了困難、克服了畏懼、突破了自我、實現(xiàn)了成長！而我們的業(yè)績，在擺桌終端，動銷直線上升，使得擺桌成為毋庸置疑的殺手锏、制勝武器！

當然，好像有不少產品曾經跟進過、模仿過擺桌，但是，好像很快也就自生自滅了！很有趣、也很奇怪吧！什么原因呢？是人員不夠多？還是決心不夠大？還是覺得沒那么大的必要去堅持？……也許都有，但是，以大無畏的精神、以必勝的信念、以團隊的意志、以艱苦卓絕的行動，蘇醒先生的團隊堅持了下來！

讓我們一起，為業(yè)務團隊加油助威！

也為您的支持，致以深深的感謝！

核心終端呢？上半年也小有心得！

您可能看到了，一家核心終端的產出，可能抵得上十數(shù)家普通終端，這也是我們之所以竭盡所能、無畏堅持的根本原因。這既符合我們聚焦的戰(zhàn)略原則，也適應區(qū)域市場生存的需要。在過去的半年里，每個月、每一天、每一名蘇醒先生戰(zhàn)士，都肩負著建設核心終端的使命，都帶著明確的目標去攻克、去努力！也正因如此，核心終端的數(shù)量得以翻倍增長，核心終端的動銷量在不斷突破，越來越多的顧客在選擇蘇醒先生！

這里要著重感謝的，是您不懈的支持和鼓勵！是您奮不顧身的協(xié)同戰(zhàn)斗！核心終端，帶來更大價值的同時，也意味著更大的難度，更大的挑戰(zhàn)，對于年輕的蘇醒先生戰(zhàn)士們來說，不僅僅靠技能和勇氣去拼搏，還需要借助于您的經驗、客情和信心，有了您的協(xié)同，蘇醒先生們如虎添翼，無形中獲得了極大的能量，核心終端的推進才得以勢如破竹！感謝之情，難于言表！只有以更好、更快的成長，給您以回報！

同時，我們對自己也有個小小的鼓勵：核心終端的建設是個持久的工程，2014年開始啟動，2015年規(guī)劃中作為核心動作，到目前我們仍在義無反顧地堅持，認真、堅持、不斷改進，這是我們在戰(zhàn)爭中積累下來的優(yōu)秀基因，是在營銷戰(zhàn)中克敵制勝的核武器，最終戰(zhàn)果如何，讓我們在堅持、任性中拭目以待！

此外，還有一個重大成績，也要向您作以分享，那就是戰(zhàn)區(qū)的成長！值得那么興奮嗎？

是的！沒有戰(zhàn)區(qū)，何以打仗？！

蘇醒先生的成長，是一次艱苦的營銷攻堅戰(zhàn)，是對團隊作戰(zhàn)能力的巨大挑戰(zhàn)，在過去的一年多里，隨著蘇醒先生團隊的集聚和壯大，我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術不斷改進，而對于總體戰(zhàn)役，既要有精確的、細分的、針對性非常強的作戰(zhàn)部署，更要有堅定的、準確的、高效的戰(zhàn)術執(zhí)行，正所謂，知行合一，無往而不勝！

所以，從去年下半年開始，蘇醒先生的戰(zhàn)區(qū)開始啟動，到目前為止，戰(zhàn)區(qū)負責人們已經濟濟一堂，大家既歷經了風雨的洗禮，更對下一步的挑戰(zhàn)信心百倍、摩拳擦掌，作為最核心和基本的作戰(zhàn)單元，戰(zhàn)區(qū)將成為我們攻城拔寨的中堅力量！他們將帶領一個個騎兵團、尖刀連，勇敢、準確地將蘇醒先生的大旗插到目標陣地上、插到對手的心臟、插到消費者的心智中去！這，需要我們一起為他們擂鼓助威、輸送彈藥、做好一切后勤支持，請您準備好，一起努力、加油??！

我們的收獲還有很多，也希望下次聚首舉杯時，跟您做更多的分享匯報！

借此機會，也和您展望一下我們即將面對的挑戰(zhàn)、和收獲！

按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃，2016年我們希望實現(xiàn)80~100萬件的銷售量，屆時，我們將很可能啟動蘇醒先生在西南地區(qū)的加工廠，為您和市場提供更加完美的產品和服務；按照既定的年度規(guī)劃，2015年下半年我們要實現(xiàn)3倍于上半年的銷售量，正因如此，我們啟動了三季度戰(zhàn)役，作為對上半年團隊、戰(zhàn)術、協(xié)同能力的檢驗，也為未來四季度戰(zhàn)役做一次全面的演習、演練，希望您能給予蘇醒先生的戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)士們以最為有力、國際主義精神的支持和協(xié)助，希望蘇醒先生的戰(zhàn)隊不負您所望！

按照我們的約定，希望在不久的將來，我們再一次把酒言歡、一訴衷腸、共謀上海美露創(chuàng)富大業(yè)！

最后，致以最熱烈、最衷心的祝福、感謝和期望??！

祝您生意興隆、幸福安康！

馮濤

2015年8月